수업 1기업 진단 프레임워크: 서비스 기업에 적용된 SWOT, PESTEL, 5가지 힘, VRIO이 섹션에서는 핵심 전략 프레임워크(SWOT, PESTEL, 5가지 힘, VRIO)를 서비스 기업에 적용하는 방법을 보여주며, 반복 수익, 파트너 생태계, 인재 중심 모델에 맞게 조정하고 표면적 또는 체크리스트식 사용을 피하는 법을 배웁니다.
내부 및 외부 관점을 종합하는 SWOT 사용클라우드 및 디지털 서비스에 PESTEL 적용플랫폼 및 서비스 전략에 대한 Porter의 5가지 힘역량, IP, 인재 우위에 대한 VRIO프레임워크를 하나의 일관된 내러티브로 결합수업 2중견 시장 금융, 소매, 제조를 위한 고객 세분화 및 니즈 평가이 섹션에서는 중견 시장 금융, 소매, 제조 고객을 세분화하고, 니즈와 구매 트리거를 발굴하며, 이를 서비스 제공을 위한 맞춤형 가치 제안, 가격 책정, 계정 우선순위로 번역하는 방법을 보여줍니다.
중견 기업을 위한 세분화 관점금융: 리스크, 규정 준수, 자동화 니즈소매: 옴니채널, 데이터, 비용 압박제조: IoT, 가동률, 공급망 탄력성세그먼트를 오퍼링, 가격, 커버리지에 연결수업 3재무 건전성 진단: 수익 구성, 마진 동인, 단위 경제학, 성장 레버이 섹션에서는 수익 구성, 마진 동인, 단위 경제학, 성장 레버를 포괄하는 엄격한 재무 진단을 개발하여, 리더들이 운영 선택을 수익성, 현금 창출, 지속 가능한 재투자 능력과 연결할 수 있게 합니다.
제품, 지역, 고객별 수익 구성 분석총마진 및 전달 효율성 이해계약, 프로젝트, 코호트별 단위 경제학비용 구조, SG&A 생산성, 간접비성장 레버 및 이익 풀 식별수업 4M&A 통합 검토: 거래 근거, 문화 적합성, 시스템, 통합 격차 평가이 섹션에서는 과거 및 계획된 M&A를 검토하여 거래 논리, 밸류에이션 규율, 문화 적합성, 시스템 통합, 시너지 실현을 평가하며, 리더들이 M&A 논지를 개선하고 미래 거래에서 가치 파괴를 피할 수 있게 합니다.
거래 논지 및 가치 창출 논리 명확화문화 적합성 및 리더십 정렬 평가시스템, 데이터, 프로세스 통합 격차시너지 추적, KPI, 가치 유출인수 후 운영 모델 및 거버넌스수업 5외부 데이터 소스 및 연구 방법: 공시 자료, 산업 보고서, 애널리스트 노트, 고객 인터뷰, 승패 분석이 섹션에서는 가설 검증, 편향 도전, 전략 우선순위 개선을 위해 공시 자료, 산업 보고서, 애널리스트 노트, 고객 인터뷰, 승패 분석 등의 외부 데이터 소스와 연구 방법을 사용하는 방법을 상세히 설명합니다.
공시 자료 및 투자자 프레젠테이션 분석산업 및 애널리스트 보고서 효과적 활용임원급 고객 인터뷰 설계영업팀과의 승패 분석 구조화상충되는 외부 데이터 포인트 삼각측량수업 6경쟁 환경 분석: 경쟁자, 시장 세그먼트, 가치 사슬 매핑이 섹션에서는 임원들이 경쟁자, 세그먼트, 가치 사슬을 매핑하고, 직접 및 인접 경쟁자를 식별하며, 파트너 생태계를 이해하고 클라우드 및 서비스 시장에서 백지 공간, 대체 위협, 방어 가능한 위치를 드러내도록 안내합니다.
직접, 간접, 신흥 경쟁자 식별오퍼링, 수직, 규모별 경쟁자 세분화가치 사슬 및 파트너 생태계 매핑차별화, 해자, 기본 요건 분석경쟁 움직임 및 가격 신호 추적수업 7클라우드, 관리형 서비스, 컨설팅을 위한 시장 규모 산정 및 TAM/SAM/SOM 추정이 섹션에서는 클라우드, 관리형 서비스, 컨설팅에 대한 TAM, SAM, SOM을 산정하고 추정하는 방법을 설명하며, 상향식 및 하향식 관점을 현실적인 수익 잠재력, 용량 계획, 투자자 내러티브와 연결합니다.
B2B 기술 서비스를 위한 TAM, SAM, SOM 정의산업 및 거시 데이터 사용 상향식 규모 산정파이프라인 및 계정 데이터로부터 하향식 규모 산정수직, 규모, 구매 센터별 세분화가정 스트레스 테스트 및 시나리오 범위수업 8발견을 3년 전략 방향으로 종합: 우선순위 매트릭스 및 트레이드오프 분석이 섹션에서는 진단 결과를 3년 전략 방향으로 종합하는 방법을 가르치며, 우선순위 매트릭스, 트레이드오프 분석, 시나리오 계획을 사용하여 초점 영역, 후회 없는 움직임, 단계적 투자 베팅을 정의합니다.
진단 통찰로부터 전략 테마로우선순위 매트릭스 및 자원 배분트레이드오프 분석 및 명시적 비목표3년 시나리오 및 리스크 대비책전략을 실행 로드맵으로 번역