수업 1도구 스택과 통합 패턴: CRM, MAP, ABM 플랫폼, 의도 제공자, DMP, 귀속 도구핵심 ABM 기술 스택을 개요하고 도구 간 통합, CRM, MAP, ABM 플랫폼, 의도 제공자, DMP, 귀속 시스템 간 데이터 및 워크플로 이동을 통해 폐쇄 루프 보고를 지원합니다.
핵심 시스템: CRM, MAP, ABM 플랫폼의도, 강화, DMP 제공자통합 패턴 및 데이터 스키마ID, 추적, 귀속 설정모니터링, 관리, 변경 관리수업 2북미 엔터프라이즈 타겟팅을 위한 보안, 컴플라이언스, 데이터 거버넌스 고려사항북미 ABM의 보안, 개인정보, 거버넌스 요구사항을 명확히 하고, 데이터 거주지, 동의, 보존, 벤더 위험, 내부 통제를 다루어 법적 노출을 줄이면서 타겟팅을 가능하게 합니다.
규제 환경: CAN-SPAM, CASL, GDPR동의, 선호도, 옵트아웃 처리데이터 보존, 최소화, 액세스벤더 위험, DPA, 보안 검토거버넌스 역할, 감사, 문서화수업 3단계별 캠페인 구성 요소: 콘텐츠 유형, 참여 전술, 기대 결과각 단계에 필요한 특정 콘텐츠 자산, 참여 전술, 성공 메트릭을 상세히 설명하며, 구매자 경험을 일관되게 유지하면서 관련성, 개인화, 상업적 영향을 점진적으로 심화합니다.
발견, 참여, 가속 콘텐츠 믹스페르소나별 채널 및 형식 선택개인화 깊이 및 메시징 테마참여 및 전환 메트릭 프레임워크테스트, 최적화, 반복 루프수업 4템플릿 라이브러리: 이메일 시퀀스, LinkedIn InMail, 워크숍 의제, ROI 계산기, 자료 체크리스트ABM 자산 및 템플릿의 재사용 가능한 라이브러리를 생성합니다. 이메일 시퀀스, 소셜 아웃리치, 워크숍, ROI 도구, 체크리스트를 포함하여 실행을 가속화하면서 브랜드, 컴플라이언스, 메시지 일관성을 유지합니다.
아웃바운드 이메일 및 육성 시퀀스LinkedIn InMail 및 소셜 아웃리치 키트워크숍 및 경영진 브리핑 의제ROI 계산기 및 가치 가설 도구자료, QA, 출시 체크리스트수업 5영업 협업: 연락처 인계 워크플로, 미팅 자격 체크리스트, 응답 SLA, 에스컬레이션 경로마케팅과 영업 간 구조화된 협력을 설계합니다. 리드 및 연락처 인계 규칙, 자격 기준, SLA, 에스컬레이션 경로를 포함하여 빠르고 일관된 팔로업과 학습을 보장합니다.
이상적 연락처 및 기회 정의인계 트리거 및 라우팅 로직미팅 자격 및 발견 체크응답 SLA 및 커버리지 모델에스컬레이션 경로 및 예외 처리수업 6데이터 흐름과 동기화: 계정 및 연락처 통합, 의도 신호 수집, 캠페인 활성화계정 및 연락처 데이터가 시스템 간 흐르는 방식을 매핑하고, 의도 및 참여 신호가 수집, 통합, 점수화되며, 이러한 통찰이 적시 관련 캠페인 활성화와 영업 행동을 트리거하는 방법을 배웁니다.
계정 및 연락처 ID 해결1st-party, 3rd-party, 의도 데이터데이터 정규화 및 강화 규칙점수화 모델 및 트리거 정의동기화 주기, 지연, 데이터 품질 SLA수업 7운영 플레이북: 마케팅, 영업, SDR, 고객 성공, 제품 간 역할과 책임크로스펑셔널 ABM 실행을 위한 운영 모델을 정의합니다. 전략, 콘텐츠, 아웃리치, 지원, 보고 소유자를 지정하고 팀 간 협력, 커뮤니케이션, 충돌 해결 방식을 설명합니다.
마케팅, 영업, SDR, CS 간 RACI계획 및 정렬 세레모니 주기실행 워크플로 및 소유권지원, 교육, 플레이 채택성과 검토 및 피드백 루프수업 86개월 타임라인: 발견(0-1개월), 참여(2-4개월), 가속(5-6개월) 및 단계별 목표발견, 참여, 가속 단계로 나뉜 실용적인 6개월 ABM 로드맵을 정의합니다. 각 단계의 명확한 목표, 마일스톤, KPI를 통해 우선순위화, 자원 배분, 이해관계자 기대를 안내합니다.
단계 목표: 발견, 참여, 가속월별 마일스톤 및 결정 게이트단계별 KPI 및 선행 지표단계별 예산 및 자원 배분위험, 의존성, 비상 계획