Bài học 1Phù hợp, khuyết điểm ẩn và bảo hành thương mại: định nghĩa, quy trình khiếu nại, biện pháp khắc phục và thời hạnPhần này giải thích nghĩa vụ phù hợp, chế độ khuyết điểm ẩn, và bảo hành thương mại. Nó bao gồm nghĩa vụ kiểm tra, quy trình khiếu nại, biện pháp khắc phục như sửa chữa hoặc thay thế, thời hạn, loại trừ, và phối hợp với quy tắc bảo hành theo luật.
Conformity criteria and technical specificationsInspection duties and notice of defectsHidden defects and statutory warranty rulesCommercial warranty scope and exclusionsRemedies, time limits and burden of proofBài học 2Giới hạn trách nhiệm và loại trừ: phân bổ rủi ro, giới hạn, loại trừ tổn thất gián tiếp và carve-outPhần này giải thích cách điều khoản giới hạn trách nhiệm phân bổ rủi ro giữa các bên, cách tính toán giới hạn, tổn thất nào có thể loại trừ, và cách carve-out cho sơ suất nghiêm trọng, xâm phạm IP, hoặc vi phạm dữ liệu thường được đàm phán.
Purpose of limitation of liability clausesDrafting and calculating liability capsExcluding indirect and consequential lossesTypical carve-outs and non-excludable lossesNegotiation tactics and enforceability risksBài học 3Giá và điều khoản thanh toán: nội dung và mục đích, hóa đơn, tiền tệ, đặt cọc, thanh toán theo giai đoạnPhần này giải thích cách soạn thảo điều khoản giá và thanh toán rõ ràng, bao gồm cấu trúc giá, chỉ số hóa, tiền tệ, đặt cọc, thanh toán theo giai đoạn, quy tắc hóa đơn, lãi chậm thanh toán, công cụ bảo đảm, và hậu quả không thanh toán hoặc phá sản.
Defining price, discounts and surchargesCurrency, exchange risk and indexationDeposits, milestones and staged paymentsInvoicing rules, due dates and documentationLate payment interest, security and remediesBài học 4Tuân thủ bảo vệ dữ liệu và kiểm soát xuất khẩu liên quan đến thiết bị và phần mềmPhần này giải thích nghĩa vụ bảo vệ dữ liệu và kiểm soát xuất khẩu cho thiết bị và phần mềm, bao gồm phân bổ vai trò, điều khoản xử lý dữ liệu, biện pháp bảo vệ kỹ thuật, phân loại xuất khẩu, nhu cầu cấp phép, và tuân thủ lệnh trừng phạt và sử dụng kép.
Identifying personal and industrial data flowsController–processor roles and DPAsSecurity measures and incident notificationExport classifications and license screeningSanctions, dual-use items and red flagsBài học 5Quy định nhà phân phối và bán lại: bán lại được ủy quyền, chính sách giá, tuyên bố tiếp thị và bảo đảm hiệu suấtPhần này giải thích cách điều chỉnh nhà phân phối và nhà bán lại, bao gồm phân bổ lãnh thổ và khách hàng, chính sách giá và chiết khấu, nghĩa vụ tiếp thị và tuân thủ, mục tiêu hiệu suất, nghĩa vụ báo cáo, và hậu quả chấm dứt vi phạm.
Appointment, territory and customer allocationResale pricing, discounts and margin protectionMarketing claims, branding and compliance rulesSales targets, KPIs and performance reviewsTermination, stock buy-back and transitionBài học 6Luật áp dụng, giải quyết tranh chấp và tòa án có thẩm quyền: lựa chọn luật, điều khoản thẩm quyền, trọng tài so với tòa ánPhần này bao gồm lựa chọn luật, điều khoản thẩm quyền và địa điểm, cơ chế leo thang, và trọng tài so với kiện tụng tòa án. Nó giải thích khả thi thực thi, tương tác với quy tắc bắt buộc, và cách soạn thảo quy định giải quyết tranh chấp cân bằng.
Choosing governing law in B2B contractsJurisdiction, venue and forum selectionEscalation clauses and negotiation phasesArbitration vs courts: pros and consEnforcement of judgments and awardsBài học 7Dịch vụ hậu mãi, phụ tùng và hợp đồng bảo trì: SLA, thời gian phản hồi, bảo đảm phụ tùngPhần này bao gồm cách cấu trúc nghĩa vụ hậu mãi, định nghĩa chỉ số SLA, đặt thời gian phản hồi và sửa chữa, đảm bảo sẵn có phụ tùng, và phù hợp hợp đồng bảo trì với giá cả, trách nhiệm, và cam kết hiệu suất trong CGV B2B.
Defining scope of after-sales obligationsService level metrics and uptime commitmentsResponse, repair and resolution timeframesSpare parts availability and end-of-life policyMaintenance contracts and pricing modelsBài học 8Sở hữu trí tuệ, bảo mật và điều khoản cấp phép phần mềm/firmwarePhần này bao gồm quyền sở hữu IP trong phần cứng, phần mềm và tài liệu, mô hình cấp phép cho phần mềm và firmware, nghĩa vụ bảo mật, sử dụng được phép, hạn chế, xử lý xâm phạm, và tồn tại của điều khoản IP và NDA sau chấm dứt.
Background vs foreground IP ownershipSoftware and firmware license modelsUse restrictions, audits and complianceConfidentiality scope, duration and carve-outsIP infringement claims and indemnitiesBài học 9Dàn ý CGV chi tiết với tiêu đề và tiêu đề phụ dành riêng cho máy in 3D công nghiệpPhần này cung cấp dàn ý CGV có cấu trúc dành riêng cho bán máy in 3D công nghiệp, tổ chức điều khoản thành tiêu đề và tiêu đề phụ logic, và cho thấy cách tích hợp quy định thương mại, kỹ thuật, pháp lý và tuân thủ thành một tài liệu mạch lạc.
Preamble, definitions and scope of applicationCommercial terms, delivery and acceptanceIP, software, data protection and complianceLiability, warranties and service levelsDispute resolution, term and terminationBài học 10Giao hàng, chuyển giao rủi ro và chuyển giao quyền sở hữu (giữ quyền sở hữu): điều khoản giao hàng, INCOTERMS, kiểm tra chấp nhậnPhần này chi tiết điều khoản giao hàng, sử dụng INCOTERMS, và cách cấu trúc chuyển giao rủi ro và quyền sở hữu. Nó cũng bao gồm kiểm tra chấp nhận, xử lý không phù hợp, trách nhiệm logistics, và tương tác với bảo hiểm và giữ quyền sở hữu.
Choosing delivery terms and INCOTERMSTransfer of risk vs transfer of ownershipRetention of title and extended clausesAcceptance tests, FAT/SAT and protocolsLogistics, insurance and damage allocationBài học 11Bất khả kháng và biện pháp khắc phục chậm trễ: định nghĩa, yêu cầu thông báo, quyền tạm dừng/chấm dứtPhần này chi tiết định nghĩa bất khả kháng, yêu cầu thông báo và bằng chứng, và hiệu lực đối với hiệu suất, thanh toán, và trách nhiệm. Nó cũng giải thích biện pháp khắc phục chậm trễ, bao gồm phạt, gia hạn, tạm dừng, và quyền chấm dứt cho gián đoạn kéo dài.
Defining force majeure and typical eventsNotification duties and proof requirementsEffects on performance, deadlines and paymentsDelay penalties, liquidated damages and capsSuspension, termination and hardship options
