Курс з переговорів
Оволодійте високоризиковими B2B переговорами. Навчіться перевіреним тактикам, стратегіям ціноутворення та знижок, плануванню BATNA та умовам контрактів SaaS, щоб захищати маржу, впевнено закривати поновлення та будувати довгострокові відносини з клієнтами. Цей курс ідеально підходить для фахівців у продажах програмного забезпечення.
від 4 до 360 годин гнучкого навантаження
дійсний сертифікат у вашій країні
Чого я навчуся?
Цей курс з переговорів надає практичні інструменти для планування та виграшу високоризикових угод, особливо в SaaS та поновленні програмного забезпечення. Ознайомтеся з перевіреними рамками, такими як BATNA, ZOPA та послідовність поступок, розробіть розумне B2B ціноутворення та знижки, орієнтуйтеся в SLA та умовах контрактів, керуйте ризиками, захищайте довгострокову цінність акаунтів та використовуйте готові шаблони, скрипти й калькулятори для впевненого закриття прибуткових угод.
Переваги Elevify
Розвивайте навички
- Розробляйте виграшні плани переговорів: використовуйте ZOPA, BATNA та чіткі правила виходу.
- Швидко реагуйте на тиск щодо ціни: скриптовані відповіді на знижки, погрози та ультиматуми.
- Формуйте розумні пакети угод: комбінуйте ціну, умови та сервіс для взаємовигідних результатів.
- Овладійте економікою B2B поновлень: моделюйте LTV, ризик відтоку, маржу та вплив знижок.
- Захищайте ключові акаунти: картуйте стейкхолдерів, керуйте ризиками та зберігайте довгострокову цінність.
Рекомендований зміст
Перед початком ви можете змінити розділи та навантаження. Оберіть, з якого розділу почати. Додавайте або видаляйте розділи. Збільшуйте або зменшуйте навантаження курсу.Що кажуть наші учні
Ваші уроки ідеальні. Я придбав річний пакет і, нарешті, маю можливість вивчати різні теми, які мене цікавлять, не переходячи на іншу платформу... дякую за все, що ви робите, я вже рекомендував вас іншим людям...
Giulio CarloСтудент цифрового маркетингу
Мені подобається, як уроки йдуть прямо до суті і як я можу переключатися між розділами та пропускати контент, який мені не потрібен.
Mariana FerresСтудентка фотографії
Мені подобається контент і спосіб подачі та транскрипції відео, що прискорює процес!
Luciana AlvarengaСтудентка дизайну нігтів
Платформа швидка, проста у використанні. Різноманітність контенту та додаткові відео дуже допомагають у навчанні.
André FelipeСтудент промпт-інженерії
Поширені запитання
Хто такі Elevify? Як це працює?
Чи є сертифікати на курсах?
Чи курси безкоштовні?
Яке навчальне навантаження на курсах?
Які курси за структурою?
Як працюють курси?
Яка тривалість курсів?
Яка вартість або ціна курсів?
Що таке дистанційний або онлайн-курс і як він працює?
PDF-курс