Somo 1Misingi ya faida na mtiririko wa pesa: mistari rahisi ya pembezi la kila mwezi na faida ya uendeshaji; vitu vya msingi vya mtiririko wa pesa (mapato yaliyosimamishwa, ucheleweshaji wa mikusanyo)Jenga maono rahisi lakini yenye taarifa ya faida na pesa ya kila mwezi, ikijumuisha pembezi la jumla, faida ya uendeshaji, na vichocheo vya msingi vya mtiririko wa pesa kama ucheleweshaji wa mikusanyo, mapato yaliyosimamishwa, na wakati wa malipo kwa jamii kuu za gharama.
Uundaji wa mapato, COGS, na pembezi la jumlaKukadiria gharama za uendeshaji na EBITDAMlogic ya ucheleweshaji wa mikusanyo na madeni yanayodaiwaKushughulikia mapato yaliyosimamishwa na malipo ya awaliWakati wa pesa kwa mishahara na malipo ya wauzajiSomo 2Mpangilio wa hali na unyeti: kuweka vitu vya kubadili hali, meza za data, na mabadiliko ya klick moja kwa dhana mbadalaChunguza mbinu za vitendo za kujaribu dhana mbadala kwa kutumia vitu vya kubadili hali, seli za dereva, na meza za data, kuruhusu kulinganisha kwa klick moja ya hali za chini, msingi, na juu bila kuvunja mantiki ya msingi ya muundo.
Kufafanua hali za msingi, chini, na juuKujenga mchagua hali na seli za derevaKutumia meza za data za Excel na Sheets kwa usalamaKubuni mabadiliko ya dhana ya klick mojaKufuatilia na kuandika mabadiliko ya haliSomo 3Mtiririko wa wateja na uundaji wa cohort: mpangilio rahisi wa cohort, mistari ya uhifadhi, mapato kulingana na cohort dhidi ya mbinu za jumlaElewa jinsi ya kuunda harakati za wateja kwa muda kwa kutumia cohorts, kutoka ununuzi hadi churn na upanuzi, na kulinganisha utabiri wa mapato kulingana na cohort na mbinu rahisi za jumla kwa miundo tofauti ya biashara.
Kupiga ramani maisha ya mteja na hali kuuKuweka cohorts za ununuzi za kila mweziKubuni na kutumia mistari ya uhifadhiUundaji wa upanuzi, downgrade, na churnKulinganisha mapato ya cohort dhidi ya jumlaSomo 4Kuchagua jukwaa la paspia na desturi za faili: Google Sheets dhidi ya Excel Online, majina na muundo wa foldaAmua kati ya Google Sheets na Excel Online kwa ushirikiano, utendaji, na miunganisho, kisha weka majina wazi ya faili, toleo, na miundo ya folda inayoweka utabiri wako wa miezi 12 ulipangwa na unaweza kuhakikiwa.
Kulinganisha Google Sheets na Excel OnlineUshirika, ruhusa, na udhibiti wa ufikiajiMipaka ya utendaji na miunganisho ya ziadaViwekee vya majina ya faili na toleoMuundo wa folda kwa miundo na usafirishajiSomo 5Uthabiti wa muundo na utumiaji tena: kutumia anuwai zilizoitwa majina, meza ya kuingiza iliyopangwa, kutenganisha maingizo/hesabu/matokeoTumia mazoea bora ya uundaji yanayofanya utabiri wako uwe thabiti na unaweza kutumika tena, ikijumuisha anuwai zilizoitwa majina, meza za kuingiza zilizopangwa, fomula zenye uwiano, na kutenganisha kali maingizo, hesabu, na matokeo ya ripoti.
Kutumia anuwai zilizoitwa majina na marejeleo yaliyopangwaKutenganisha maingizo, hesabu, na matokeoKupiga rangi na kuweka lebo desturi za uundajiAngalia makosa, arifa, na vipimo vya busaraKuandaa muundo kwa utumiaji tena na kukabidhiSomo 6Hesabu za mapato: kiungo kati ya MRR mpya, upanuzi, churn; fomula za kusonga mbele za MRR za kila mwezi na ubadilishaji wa ARRJifunze kuunganisha mauzo mapya, upanuzi, na churn kwenye kusonga mbele ya MRR ya kila mwezi, badilisha MRR kuwa ARR, na kurekebisha mapato na idadi ya wateja, kuhakikisha fomula ni wazi, zinaweza kujaribiwa, na rahisi kuhakiki.
Kufafanua MRR, ARR, na vipimo vinavyohusianaKuunganisha MRR mpya, upanuzi, na iliyochurnKujenga ratiba za kusonga mbele za MRR za kila mweziKubadilisha MRR kuwa ARR na mistari ya mapatoKurekebisha mapato na idadi ya watejaSomo 7Muundo wa kitabu: tabu zinazopendekezwa (Dhana, Dashibodi ya Kuingiza, Ratiba ya Mapato ya Kila Mwezi, Mtiririko wa Wateja/Cohorts, Ratiba ya Gharama, Muhtasari wa P&L, Hali za Unyeti, Ukaguzi na Logi)Buni muundo safi wa kitabu wenye tabu maalum kwa dhana, maingizo, mapato, wateja, gharama, P&L, na hali, kuhakikisha mtiririko thabiti, urambazaji wazi, na kutenganisha kati ya hesabu na uwasilishaji.
Orodha ya kawaida ya tabu na desturi za majinaMuundo wa dhana na dashibodi ya maingizoRatiba za mapato na mtiririko wa wateja za kila mweziMuundo wa ratiba za gharama na muhtasari wa P&LMuundo wa karatasi za hali, ukaguzi, na logiSomo 8Maingizo ya msingi na hali: kufafanua na kupanga dhana kuu (MRR ya kuanzia, ukuaji wa MRR mpya, churn, ARPA, viwango vya bei, msimu)Fafanua na panga vichocheo vya msingi vya biashara vinavyoendesha utabiri wako, ikijumuisha MRR ya kuanzia, mauzo mapya, churn, viwango vya bei, ARPA, na msimu, na jifunze jinsi ya kuziweka muundo kwa urahisi wa sasisho na matumizi ya hali.
Kutambua maingizo muhimu ya dereva za mapatoKukamata MRR ya kuanzia na salio la ufunguziUundaji wa ukuaji wa MRR mpya na uwezo wa mauzoKuwakilisha churn, downgrade, na kuamsha tenaKushughulikia ARPA, viwango vya bei, na msimuSomo 9Uundaji wa gharama: uundaji wa mishahara, ukarabati, uuzaji, na zana kwa mwezi; kupiga ramani waajiri na ramp; gharama zinazobadilika zilizounganishwa na matumizi au mapatoJifunze jinsi ya kutafsiri mipango ya wafanyikazi, mikataba ya wauzaji, na mipango ya uuzaji kuwa muundo wa gharama ya kila mwezi, ikijumuisha gharama zisizobadilika na zinazobadilika, ramp za kuajiri, na gharama za msingi za matumizi zinazoongezeka na mapato au shughuli.
Kupanga gharama za uendeshaji zisizobadilika dhidi ya zinazobadilikaUundaji wa mishahara, faida, na kodi za mishaharaKupanga tarehe za kuajiri, ramp, na kujaza tenaKupanga matumizi ya uuzaji, programu, na ukarabatiKuunganisha gharama zinazobadilika na matumizi au mapato
