Vendita e negoziazione
Padroneggia le negoziazioni di vendita SaaS con tattiche comprovate per prezzi, concessioni e chiusure. Impara a gestire obiezioni, strutturare accordi vantaggiosi per entrambe le parti e proteggere i margini per aumentare l'ARR, accorciare i cicli di vendita e vincere con sicurezza contratti B2B complessi.

da 4 a 360h carico di lavoro flessibile
certificato valido nel tuo paese
Cosa imparerò?
Padroneggia i fondamenti comprovati di negoziazione adattati al SaaS B2B, dall'ancoraggio, inquadramento e discussioni basate sul valore alla costruzione di solidi BATNA e punti di uscita chiari. Impara a progettare strategie di concessioni intelligenti, strutturare accordi redditizi, gestire obiezioni difficili e chiudere con sicurezza. Questo corso breve e pratico fornisce script, template e playbook pronti all'uso per conversazioni reali con i clienti.
Vantaggi di Elevify
Sviluppa competenze
- Negoziazione accordi SaaS: applica ancoraggio, BATNA e prezzi basati sul valore rapidamente.
- Prezzi B2B SaaS: leggi benchmark di mercato e difendi tariffe premium per abbonamenti.
- Strategia concessioni: progetta scambi su sconti, termini e posti che proteggono i margini.
- Gestione obiezioni: usa un framework chiaro per risolvere preoccupazioni su prezzi e rischi.
- Vendita a stakeholder: mappa decisori e collega dolori a ROI negli accordi di supporto.
Sintesi suggerita
Prima di iniziare, puoi modificare i capitoli e il carico di lavoro. Scegli da quale capitolo iniziare. Aggiungi o rimuovi capitoli. Aumenta o diminuisci il carico di lavoro del corso.Cosa dicono i nostri studenti
Le tue lezioni sono perfette. Ho acquistato il pacchetto annuale e finalmente ho l'opportunità di seguire diversi argomenti di mio interesse senza dover cambiare piattaforma... vi ringrazio per tutto quello che fate, vi ho già consigliato ad altre persone...

Giulio CarloStudente di Marketing Digitale
Mi piace come le lezioni vanno dritte al punto e come posso cambiare capitolo e saltare i contenuti che non mi servono.

Mariana FerresStudentessa di Fotografia
Mi piace il contenuto e il modo in cui vengono presentati e trascritti i video, il che accelera il processo!

Luciana AlvarengaStudentessa di Nail Design
La piattaforma è veloce, semplice da usare. La varietà dei contenuti e i video complementari aiutano molto nell'apprendimento.

Giulio CarloStudente di Prompt Engineering
Domande Frequenti
Chi è Elevify? Come funziona?
I corsi prevedono certificati?
I corsi sono gratuiti?
Qual è il carico di lavoro del corso?
Come sono i corsi?
Come funzionano i corsi?
Qual è la durata dei corsi?
Qual è il costo o il prezzo dei corsi?
Che cos'è un corso EAD o online e come funziona?
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