Vendita e negoziazione
Padroneggia le negoziazioni di vendita SaaS con tattiche comprovate per prezzi, concessioni e chiusure. Impara a gestire obiezioni, strutturare accordi vantaggiosi per entrambe le parti e proteggere i margini per aumentare l'ARR, accorciare i cicli di vendita e vincere con sicurezza contratti B2B complessi.

da 4 a 360h carico di lavoro flessibile
certificato valido nel tuo paese
Cosa imparerò?
Padroneggia i fondamenti comprovati di negoziazione adattati al SaaS B2B, dall'ancoraggio, inquadramento e discussioni basate sul valore alla costruzione di solidi BATNA e punti di uscita chiari. Impara a progettare strategie di concessioni intelligenti, strutturare accordi redditizi, gestire obiezioni difficili e chiudere con sicurezza. Questo corso breve e pratico fornisce script, template e playbook pronti all'uso per conversazioni reali con i clienti.
Vantaggi di Elevify
Sviluppa competenze
- Negoziazione accordi SaaS: applica ancoraggio, BATNA e prezzi basati sul valore rapidamente.
- Prezzi B2B SaaS: leggi benchmark di mercato e difendi tariffe premium per abbonamenti.
- Strategia concessioni: progetta scambi su sconti, termini e posti che proteggono i margini.
- Gestione obiezioni: usa un framework chiaro per risolvere preoccupazioni su prezzi e rischi.
- Vendita a stakeholder: mappa decisori e collega dolori a ROI negli accordi di supporto.
Sintesi suggerita
Prima di iniziare, puoi modificare i capitoli e il carico di lavoro. Scegli da quale capitolo iniziare. Aggiungi o rimuovi capitoli. Aumenta o diminuisci il carico di lavoro del corso.Cosa dicono i nostri studenti
Domande Frequenti
Chi è Elevify? Come funziona?
I corsi prevedono certificati?
I corsi sono gratuiti?
Qual è il carico di lavoro del corso?
Come sono i corsi?
Come funzionano i corsi?
Qual è la durata dei corsi?
Qual è il costo o il prezzo dei corsi?
Che cos'è un corso EAD o online e come funziona?
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