Corso di Key Account Management (KAM)
Padroneggia il Key Account Management per vendite SaaS. Impara a individuare rischi di churn precocemente, crea piani account a 12 mesi, mappa stakeholder, conduci QBR efficaci e progetta strategie di espansione per proteggere i ricavi, incrementare l'ARR e trasformare account strategici in partner a lungo termine.

da 4 a 360h carico di lavoro flessibile
certificato valido nel tuo paese
Cosa imparerò?
Il Corso di Key Account Management fornisce strumenti pratici per proteggere e far crescere account strategici SaaS. Impara ad analizzare utilizzo, dati di supporto e segnali finanziari, a creare piani account a 12 mesi, mappare stakeholder e progettare comunicazioni mirate. Padroneggia prevenzione churn, strategie di espansione, tattiche negoziali e dashboard rischi per guidare rinnovi, upsell e valore cliente a lungo termine con sicurezza.
Vantaggi di Elevify
Sviluppa competenze
- Diagnostica account SaaS: analizza utilizzo, supporto e ricavi per identificare rischi rapidamente.
- Piani account chiave a 12 mesi: definisci KPI, milestone e azioni concrete da implementare.
- Mappatura stakeholder: conquista CFO, CIO e dirigenti con storie di valore personalizzate.
- Playbook espansione: progetta strategie cross-sell e upsell per far crescere l'ARR velocemente.
- Sistemi mitigazione rischi: crea alert, playbook e review per prevenire il churn.
Sintesi suggerita
Prima di iniziare, puoi modificare i capitoli e il carico di lavoro. Scegli da quale capitolo iniziare. Aggiungi o rimuovi capitoli. Aumenta o diminuisci il carico di lavoro del corso.Cosa dicono i nostri studenti
Domande Frequenti
Chi è Elevify? Come funziona?
I corsi prevedono certificati?
I corsi sono gratuiti?
Qual è il carico di lavoro del corso?
Come sono i corsi?
Come funzionano i corsi?
Qual è la durata dei corsi?
Qual è il costo o il prezzo dei corsi?
Che cos'è un corso EAD o online e come funziona?
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