Corso di vendite enterprise
Padroneggia le vendite enterprise con un playbook passo-passo: definisci il tuo ICP, conduci discovery ad alto impatto, costruisci business case supportati da ROI, naviga tra gli stakeholder, fissa prezzi e negozia con sicurezza, chiudi trattative retail complesse con successo prevedibile e ripetibile.

da 4 a 360h carico di lavoro flessibile
certificato valido nel tuo paese
Cosa imparerò?
Padroneggia un approccio pratico e ad alto impatto per conquistare trattative enterprise complesse nella gestione della forza lavoro retail. Questo corso conciso ti insegna a definire il profilo del cliente ideale, qualificare opportunità reali, ricercare account target, pianificare la discovery e progettare piloti. Impara a costruire modelli ROI, mappare stakeholder, gestire obiezioni, strutturare prezzi, negoziare termini e guidare con sicurezza grandi organizzazioni dal primo incontro al contratto firmato.
Vantaggi di Elevify
Sviluppa competenze
- Definizione ICP enterprise: identifica rapidamente account retail ad alto valore.
- Pianificazione strategica delle trattative: crea playbook di vendita enterprise passo-passo.
- Modellazione ROI e business case: trasforma risparmi sul lavoro in numeri chiari.
- Mappatura stakeholder: naviga HR, Operations, IT, Finanza e Legale verso il sì.
- Prezzi e negoziazione enterprise: struttura accordi e chiudi con sicurezza.
Sintesi suggerita
Prima di iniziare, puoi modificare i capitoli e il carico di lavoro. Scegli da quale capitolo iniziare. Aggiungi o rimuovi capitoli. Aumenta o diminuisci il carico di lavoro del corso.Cosa dicono i nostri studenti
Domande Frequenti
Chi è Elevify? Come funziona?
I corsi prevedono certificati?
I corsi sono gratuiti?
Qual è il carico di lavoro del corso?
Come sono i corsi?
Come funzionano i corsi?
Qual è la durata dei corsi?
Qual è il costo o il prezzo dei corsi?
Che cos'è un corso EAD o online e come funziona?
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