Corso di gestione strategica dei clienti chiave (Key Account)
Padroneggia la gestione strategica dei conti chiave per far crescere il fatturato nel retail brasiliano e nel SaaS B2B. Impara la pianificazione dei conti, la mappatura degli stakeholder, la vendita basata sul valore, la gestione dei rischi e i KPI per proteggere i clienti chiave, conquistare espansioni e condurre trattative ad alto impatto.

da 4 a 360h carico di lavoro flessibile
certificato valido nel tuo paese
Cosa imparerò?
Il Corso di Gestione Strategica dei Clienti Chiave fornisce strumenti pratici per far crescere i conti chiave nel retail brasiliano e nel SaaS B2B. Impara la gestione del ciclo di vita del cliente, la pianificazione dei conti, la mappatura del valore e l'engagement degli stakeholder, oltre a negoziazione, controllo dei rischi e difesa competitiva. Applica template pronti all'uso, KPI e framework di pianificazione a 12 mesi per guidare retention, espansione e impatto sul fatturato prevedibile.
Vantaggi di Elevify
Sviluppa competenze
- Pianificazione strategica dei conti chiave: crea piani focalizzati che accelerano il fatturato nel SaaS B2B.
- Analisi insight cliente e modellazione ROI: trasforma i dati clienti in business case chiari.
- Engagement stakeholder: mappa, influenza e allinea gli executives nelle catene retail.
- Progettazione opportunità: crea pilot e strategie upsell per il SaaS retail brasiliano.
- Tattiche di rischio e negoziazione: difendi i conti chiave e chiudi i rinnovi in termini vantaggiosi.
Sintesi suggerita
Prima di iniziare, puoi modificare i capitoli e il carico di lavoro. Scegli da quale capitolo iniziare. Aggiungi o rimuovi capitoli. Aumenta o diminuisci il carico di lavoro del corso.Cosa dicono i nostri studenti
Domande Frequenti
Chi è Elevify? Come funziona?
I corsi prevedono certificati?
I corsi sono gratuiti?
Qual è il carico di lavoro del corso?
Come sono i corsi?
Come funzionano i corsi?
Qual è la durata dei corsi?
Qual è il costo o il prezzo dei corsi?
Che cos'è un corso EAD o online e come funziona?
Corso PDF