שיעור 1תקני עיצוב ועיצוב חזית: ניקוי, נטרול, תיקונים קלים, נוף, רשימת בדיקה לצילום ותיאום ספקיםפרק זה מכסה הכנת הבית להצגות, כולל ניקוי, נטרול, תיקונים קלים, נוף ועיצוב חזית, בתוספת יצירת רשימת בדיקה לצילום ותיאום מעצבים וספקים אחרים.
Assess condition and target buyersPlan decluttering and depersonalizingPrioritize minor interior repairsImprove landscaping and exterior touch-upsCreate a photography-ready checklistCoordinate stagers and cleaning vendorsשיעור 2עריכת ראיון ראשוני למוכר: אימות בעלות, מוטיבציות, תזמון, סטטוס כיבוש, משכנתא/עיקולים וציפיות המוכרחקור כיצד לערוך ראיון מובנה למוכר שמאמת בעלות, חושף מוטיבציה ותזמון, מבהיר כיבוש ומימון ומגדיר ציפיות לגבי חשיפות, גישה, תמחור ותקני תקשורת.
Verify identity and ownership statusClarify seller motivation and goalsEstablish desired timeline to closeConfirm occupancy and tenant issuesReview mortgages, liens, and payoffsSet expectations for access and updatesשיעור 3איסוף מסמכים בקליטה: ספר זכויות, סקר, כללי ועד בית, דוחות בדיקה קודמים, הערכת מס, חשבונות שירותים ואחריות קיימתלמד אילו מסמכים לאסוף בקליטה, כיצד לבקש אותם וכיצד הם תומכים בשיווק, חשיפה וסגירה, כולל ספרי זכויות, סקרים, מסמכי ועד בית, נתוני מס, חשבונות שירותים ואחריות קיימת.
Request deed and title informationObtain current and prior surveysGather HOA rules and disclosuresCollect tax bills and assessmentsRequest utility bills and service dataCompile warranties and past reportsשיעור 4הכנת תמונות ומדיה מקצועיות: רשימת צילומים, שקיעה/חוץ, יצירת תוכנית קומה, סיורים וירטואליים ובקרת איכות לפני פרסוםפרק זה מסביר כיצד לתכנן ולפקח על תמונות מקצועיות, תוכניות קומה וסיורים וירטואליים, כולל רשימות צילום, תאורה ותזמון, פורמטי מדיה ובקרת איכות לפני העלאה ל-MLS וערוצי שיווק.
Create interior and exterior shot listsPlan ideal lighting and shoot timingCoordinate photographer and accessDevelop floor plans and measurementsPlan virtual tours and video contentReview and approve media for accuracyשיעור 5ייעוץ למוכר ודוח נטו: יצירת הצהרת סגירה מוערכת, תרחישי עמלה וקביעת ציפיות ריאליות לתזמון והכנסותלמד כיצד לייעץ למוכרים באמצעות דוח נטו מפורט, לדגמן תרחישי מחיר ועמלה שונים, להעריך עלויות סגירה ולהתאים ציפיות לגבי הכנסות, תזמון ותוצאות משא ומתן אפשריות לפני השקה.
Gather financial data for net sheetEstimate closing costs and payoffsModel price and commission scenariosExplain concessions and repair creditsDiscuss realistic market timelinesReview risks and negotiation outcomesשיעור 6השלמת פרופיל נכס: רישום כתובת, תיאור משפטי, גודל מגרש, שטח, מספר חדרי שינה/שירותים, גיל, מערכות ותכונות בולטותפרק זה מסביר כיצד לבנות פרופיל נכס מלא, כולל תיאור משפטי, מדידות, מערכות ותכונות, וכיצד לאמת נתונים עם רישומים ציבוריים ומוכרים לתמיכה בקלט MLS מדויק והערכה.
Confirm address and legal descriptionMeasure lot size and improvementsVerify square footage and room countsDocument age, systems, and updatesRecord amenities and unique featuresCross-check data with public recordsשיעור 7רשימת בדיקה לבדיקת נכס לפני רישום: מבני, גג, HVAC, אינסטלציה, חשמל, מזיקים ופריטי בטיחות להדגשה לתיקון או חשיפהסקור רשימת בדיקה שיטתית לבדיקה לפני רישום שמתייחסת למבנה, גג, מיזוג אוויר, אינסטלציה, חשמל, מזיקים ובטיחות, ולמד מתי להמליץ על תיקונים, חשיפות או הערכות מומחים להפחתת הפתעות.
Evaluate structural and foundation itemsInspect roof, gutters, and drainageReview HVAC age, service, and functionCheck plumbing fixtures and supply linesAssess electrical panels and outletsIdentify pest, mold, and safety hazardsשיעור 8הערכת תיקונים מול אסטרטגיית מחיר: רשימת בדיקה עלות-תועלת לתיקונים, העדפת תיקונים מבוססת שוק וניהול הצעות קבלניםלמד כיצד להעריך תיקונים מול אסטרטגיית תמחור באמצעות נתוני שוק, להעריך תשואת השקעה, להעדיף עבודות שמניעות עניין קונים ולנהל הצעות קבלנים, תזמונים ותיעוד לתמיכה בתוכנית הרישום.
Identify value-adding repair categoriesEstimate repair costs and ROI rangesCompare as-is vs improved list pricesPrioritize repairs by market demandObtain, compare, and vet contractor bidsTrack repair timelines and documentation
