שיעור 1עיצוב הסכמי מפיצים והערכת שותפים פוטנציאליים: KPI, מרווחים, בלעדיות, סעיפי סיוםפרק זה מכסה כיצד לבחור ולחכות מפיצים, להגדיר טריטוריות ו-KPI, לקבוע מרווחים ותמריצים, לנהל בלעדיות ולעצב סעיפי סיום וביצועים שמגנים על המותג ומבטיחים התאמה.
Screening and due diligence of partnersDefining territories and customer scopeMargin structures and incentivesService levels and performance KPIsExclusivity and non-compete termsTermination, renewal, and exit plansשיעור 2סקירה של מצבי כניסה: ייצוא ישיר, מפיץ, סוכנים, מסחר אלקטרוני, שותפות משותפת, חברת בת, רישוי, זיכיוןפרק זה מציג מצבי כניסה מרכזיים, מייצוא ישיר ועד זיכיון, מסביר מבנים, מקרי שימוש טיפוסיים וכיצד חברות ממוקדות קיימות יכולות לשלב מצבים על פני שווקים ושלבי צמיחה.
Direct and indirect exportingAgents and commission-based modelsDistributors and wholesalersE-commerce and hybrid approachesJoint ventures and subsidiariesLicensing and franchising modelsשיעור 3קריטריונים לבחירת מצב כניסה: מחויבות משאבים, שליטה, מהירות לשוק, סובלנות סיכון, מגבלות משפטיותפרק זה מציג מסגרת מובנית לבחירת מצבי כניסה, משקלל צרכי משאבים, שליטה, מהירות לשוק, סובלנות סיכון ומגבלות משפטיות, ומראה כיצד להתאים בחירות לאסטרטגיה תאגידית ויעדי קיימות.
Assessing resources and capabilitiesControl versus flexibility tradeoffsSpeed to market and scalabilityRisk appetite and country riskLegal and regulatory constraintsMulti-criteria decision toolsשיעור 4הקמת משרד מכירות מקומי או חברת בת: רישום משפטי, מס, העסקה ועמידה בסיסיתפרק זה מתאר כיצד להקים משרד מכירות מקומי או חברת בת, כולל בחירת ישות, שלבי רישום, חובות מס, כללי העסקה ותהליכי עמידה בסיסיים הנדרשים לפעילות בטוחה ואמינה.
Choosing legal form and ownershipRegistration, licenses, and permitsCorporate and indirect tax basicsEmployment contracts and benefitsCompliance, reporting, and auditsUsing local advisors and partnersשיעור 5התאמת קידום ותקשורת: ערוצים מקומיים, מסרים התואמים נורמות תרבותיות, נרטיבי קיימות ומגבלות פרסום רגולטוריותפרק זה בוחן כיצד להתאים קידום ותקשורת לתרבויות ומגבלות מקומיות, ליצור נרטיבים קיימות, לבחור ערוצים ולהבטיח שפרסום עומד בתקנות סביבתיות ולצרכנים.
Mapping local media and channelsCultural norms and message framingDesigning credible green narrativesRegulation of eco-advertising claimsWorking with local agenciesMeasuring campaign impact abroadשיעור 6תכנון תמהיל ערוצים ותקציב ל-24 חודשים ראשונים (מכירות, שיווק, לוגיסטיקה, תמריצי שותפים)פרק זה מדריך בתכנון 24 החודשים הראשונים של פעילות מסחרית, משלב תמהיל ערוצים, כיסוי מכירות, עוצמת שיווק, קיבולת לוגיסטית ותמריצי שותפים לתקציב מציאותי ומפת דרכים ביצועית.
Defining channel roles and prioritiesSales coverage and headcount plansMarketing spend by channel and phaseLogistics and service cost planningPartner incentives and co-op fundsMilestones, KPIs, and reforecastingשיעור 7התאמת מוצר לשווקים בינלאומיים: חומרים, הסמכות, תיוג, שפה ועמידה בטענות קיימותפרק זה מסביר כיצד להתאים מוצרים לשווקים זרים, כולל שינויים טכניים, חומרים, הסמכות, תיוג, שפה וטענות קיימות, תוך איזון התאמה מקומית, עלות ועקביות מותג גלובלית.
Assessing local customer needsAdapting materials and componentsMandatory standards and certificationsLabeling, language, and symbolsSubstantiating green claimsCost–benefit of product variantsשיעור 8כניסה למסחר אלקטרוני ושוק דיגיטלי: פלטפורמות מקומיות, מערכות תשלום, לוגיסטיקה, החזרות ומסיםפרק זה בוחן אפשרויות כניסה דיגיטליות, משוקי מקומיים ועד חנויות אינטרנט עצמאיות, מטפל בבחירת פלטפורמה, שיטות תשלום, לוגיסטיקה, החזרות, הגנת נתונים והשלכות מס ומכס חוצות גבולות.
Choosing platforms and web channelsLocal payment methods and fraudCross-border logistics and deliveryReturns handling and customer serviceDigital marketing and localizationData privacy, VAT, and dutiesשיעור 9מסגרות אסטרטגיית תמחור: עלות-פלוס, מבוסס ערך, חדירה לשוק ומיצוב פרימיום למוצרים אקולוגייםפרק זה משווה גישות תמחור מרכזיות למוצרים ברי-קיימא, מראה כיצד לקבוע מחירי ייצוא המשקפים עלויות, ערך לקוח, עוצמת תחרות ויעדי מיצוב תוך ניהול סיכון מטבע ומרווחי ערוצים.
Cost-plus export pricing mechanicsValue-based pricing for eco-benefitsMarket penetration pricing for entryPremium positioning and brand equityManaging channel margins and markupsCurrency, inflation, and price reviews
