Curso de Negociação
Domine negociações B2B de alto risco. Aprenda táticas comprovadas, estratégias de precificação e descontos, planejamento de BATNA e termos contratuais de SaaS para proteger margens, fechar renovações com confiança e construir relacionamentos duradouros com clientes.
de 4 a 360h carga horária flexível
certificado válido no seu país
O que vou aprender?
Este curso de negociação oferece ferramentas práticas para planejar e vencer negociações de alto risco, especialmente em SaaS e renovações de software. Aprenda frameworks comprovados como BATNA, ZOPA e sequenciamento de concessões, elabore precificação e descontos inteligentes B2B, navegue por SLAs e termos contratuais, gerencie riscos, proteja o valor de longo prazo das contas e utilize templates, scripts e calculadoras prontos para fechar acordos confiantes e lucrativos.
Diferenciais da Elevify
Desenvolva habilidades
- Elabore planos de negociação vencedores: utilize ZOPA, BATNA e regras claras de saída.
- Lide com pressão de preço rapidamente: respostas scriptadas para descontos, ameaças e ultimatos.
- Monte pacotes de negócios inteligentes: agrupe preço, termos e serviços para resultados ganha-ganha.
- Domine a economia de renovações B2B: modele LTV, risco de churn, margem e impacto de descontos.
- Proteja contas-chave: mapeie stakeholders, gerencie riscos e preserve valor de longo prazo.
Sumário sugerido
Antes de iniciar, você poderá alterar os capítulos e a carga horária. Escolha por qual capítulo começar. Adicione ou remova capítulos. Aumente ou diminua a carga horária do cursoO que os nossos alunos dizem
FAQs
Quem é a Elevify? Como ela funciona?
Os cursos têm certificado?
Os cursos são gratuitos?
Qual a carga horária dos cursos?
Como são os cursos?
Como funcionam os cursos?
Qual é o tempo dos cursos?
Qual o valor ou preço dos cursos?
O que é um curso EAD ou online e como ele funciona?
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