cours de maîtrise du SPIN Selling
Maîtrisez le SPIN Selling pour mener des appels de découverte percutants, identifier les vraies douleurs et conclure des accords complexes B2B en CRM retail. Découvrez des cadres de questions éprouvés, la gestion des objections et des outils de coaching qui boostent les taux de succès, la taille des deals et les performances des équipes commerciales. Ce programme intensif transforme vos compétences en vente grâce à des pratiques concrètes et mesurables.
de 4 à 360h de charge de travail flexible
certificat valide dans votre pays
Que vais-je apprendre ?
Ce cours vous fournit des compétences pratiques pour mener des appels de découverte ciblés, concevoir des questions SPIN naturelles et éviter de vanter les fonctionnalités. Apprenez à naviguer dans des accords complexes de CRM retail, à gérer les objections avec assurance et à guider des conversations multi-parties prenantes. Suivez les résultats avec des métriques claires, appliquez des playbooks éprouvés et utilisez des mises en situation et outils de coaching pour obtenir des résultats cohérents et de haute qualité rapidement.
Avantages d'Elevify
Développez des compétences
- SPIN Selling avancé : menez des découvertes naturelles et impactantes dans des deals B2B complexes.
- Conception d'appels de découverte : structurez des appels SPIN de 60 minutes qui révèlent les vraies douleurs.
- Maîtrise de la banque de questions : déployez des questions SPIN éprouvées pour les opportunités CRM retail.
- Gestion des objections : désamorcez les résistances sans recourir aux arguments produits.
- Coaching et métriques : coachez les équipes sur SPIN et suivez les améliorations du taux de victoire et de la taille des deals.
Résumé suggéré
Avant de commencer, vous pouvez changer les chapitres et la charge de travail. Choisissez avec quel chapitre commencer. Ajoutez ou retirez des chapitres. Augmentez ou diminuez la charge de travail du cours.Ce que disent nos élèves
Vos cours sont parfaits. J'ai acheté le forfait d'un an et j'ai enfin l'opportunité de suivre divers sujets qui m'intéressent sans avoir besoin de changer de plateforme... je vous remercie pour tout ce que vous faites, je vous ai déjà recommandés à d'autres personnes...
Giulio CarloÉtudiant en Marketing Digital
J'aime la façon dont les leçons vont droit au but et comment je peux changer de chapitres et passer le contenu dont je n'ai pas besoin.
Mariana FerresÉtudiante en Photographie
J'aime le contenu et la façon dont les vidéos sont présentées et transcrites, ce qui accélère le processus !
Luciana AlvarengaÉtudiante en Design d'Ongles
La plateforme est rapide, simple à utiliser. La diversité du contenu et les vidéos complémentaires aident beaucoup dans l'apprentissage.
André FelipeÉtudiant en Ingénierie de Prompt
FAQ
Qui est Elevify ? Comment ça fonctionne ?
Les cours ont-ils des certificats ?
Les cours sont-ils gratuits ?
Quelle est la charge de travail des cours ?
À quoi ressemblent les cours ?
Comment fonctionnent les cours ?
Quelle est la durée des cours ?
Quel est le coût ou le prix des cours ?
Qu'est-ce qu'un cours EAD ou en ligne et comment ça fonctionne ?
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