cours de technique de vente et de négociation commerciale
Maîtrisez les techniques de vente SaaS et les compétences en négociation commerciale. Apprenez la tarification, la gestion des objections et les tactiques de clôture avec des scripts, des mises en situation et des stratégies d'affaires qui protègent les marges, réduisent les risques et amènent les acheteurs B2B complexes à un oui confiant. Ce cours vous équipe pour exceller dans des ventes complexes avec des outils pratiques et efficaces.
de 4 à 360h de charge de travail flexible
certificat valide dans votre pays
Que vais-je apprendre ?
Maîtrisez des techniques pratiques pour structurer les prix, concevoir des contrats et négocier avec assurance dans des accords B2B complexes. Ce cours concis aborde le diagnostic des objections, les réfutations basées sur la valeur, les tactiques d'urgence éthiques, ainsi que des mises en situation réalistes, la préparation d'appels et des stratégies d'intégration. Construisez un cadre répétable pour protéger les marges, réduire les hésitations et conclure des accords de qualité à long terme.
Avantages d'Elevify
Développez des compétences
- Tarification basée sur la valeur : construisez des offres SaaS, termes et remises qui protègent les marges.
- Guides d'objections : désamorcez rapidement prix, timing, risques et concurrence.
- Appels à fort impact : planifiez recherches, questions et agendas pour avancer les affaires.
- Tactiques de négociation : utilisez ancrage, urgence et concessions intelligentes pour conclure.
- Réduction des risques : concevez pilotes, intégration et KPI rassurants pour acheteurs B2B.
Résumé suggéré
Avant de commencer, vous pouvez changer les chapitres et la charge de travail. Choisissez avec quel chapitre commencer. Ajoutez ou retirez des chapitres. Augmentez ou diminuez la charge de travail du cours.Ce que disent nos apprenants
As suas aulas são perfeitas. Adquiri o pacote de um ano e, finalmente, tenho a oportunidade de acompanhar diversos temas do meu interesse sem precisar mudar de plataforma... agradeço por tudo o que fazem, já recomendei vocês a outras pessoas...
Giulio CarloAluno de Marketing Digital
Eu gosto de como as lições são direto ao ponto e como eu consigo alterar capítulos e pular conteúdos que não preciso.
Mariana FerresAluna de Fotografia
Gosto do conteúdo e do modo de apresentação e transcrição de vídeos, o que acelera o processo!
Luciana AlvarengaAluna de Design de Unhas
A plataforma é rápida, simples de usar. A diversidade de conteúdo e os vídeos complementares ajudam muito no aprendizado.
Giulio CarloAluno de Engenharia de Prompt
FAQ
Qui est Elevify ? Comment ça fonctionne ?
Les cours ont-ils des certificats ?
Les cours sont-ils gratuits ?
Quelle est la charge de travail des cours ?
À quoi ressemblent les cours ?
Comment fonctionnent les cours ?
Quelle est la durée des cours ?
Quel est le coût ou le prix des cours ?
Qu'est-ce qu'un cours EAD ou en ligne et comment ça fonctionne ?
Cours PDF