cours de négociation stratégique
Maîtrisez la négociation stratégique pour les accords logiciels et B2B. Apprenez les modèles de tarification, termes contractuels, SLA et répartition des risques tout en pratiquant des tactiques réelles de négociation pour protéger les marges, conclure des accords complexes et développer des partenariats d'affaires durables.

de 4 à 360h de charge de travail flexible
certificat valide dans votre pays
Que vais-je apprendre ?
Ce cours sur la négociation stratégique vous fournit des outils pratiques pour concevoir et conclure rapidement des accords rentables en services logiciels. Apprenez les modèles de tarification, l'économie unitaire, les SLA et la répartition des risques, puis appliquez des cadres éprouvés pour BATNA, ZOPA et planification des concessions. Grâce à des simulations, checklists et playbooks post-signature, gagnez en confiance pour gérer des interlocuteurs difficiles et bâtir des partenariats scalables à long terme.
Avantages d'Elevify
Développez des compétences
- Concevez des structures d'accords B2B : construisez rapidement des offres rentables avec tarification et SLA.
- Négociez avec assurance : appliquez BATNA, ZOPA et pouvoir pour remporter de meilleurs accords logiciels.
- Sécurisez les contrats : façonnez termes, plafonds de responsabilité et PI pour protéger votre entreprise.
- Menez des discussions complexes : gérez parties prenantes, concessions et tactiques clients difficiles.
- Clôturez et développez les comptes : finalisez accords, gérez SLA et débloquez revenus d'expansion.
Résumé suggéré
Avant de commencer, vous pouvez changer les chapitres et la charge de travail. Choisissez avec quel chapitre commencer. Ajoutez ou retirez des chapitres. Augmentez ou diminuez la charge de travail du cours.Ce que disent nos apprenants
As suas aulas são perfeitas. Adquiri o pacote de um ano e, finalmente, tenho a oportunidade de acompanhar diversos temas do meu interesse sem precisar mudar de plataforma... agradeço por tudo o que fazem, já recomendei vocês a outras pessoas...

Giulio CarloAluno de Marketing Digital
Eu gosto de como as lições são direto ao ponto e como eu consigo alterar capítulos e pular conteúdos que não preciso.

Mariana FerresAluna de Fotografia
Gosto do conteúdo e do modo de apresentação e transcrição de vídeos, o que acelera o processo!

Luciana AlvarengaAluna de Design de Unhas
A plataforma é rápida, simples de usar. A diversidade de conteúdo e os vídeos complementares ajudam muito no aprendizado.

Giulio CarloAluno de Engenharia de Prompt
FAQ
Qui est Elevify ? Comment ça fonctionne ?
Les cours ont-ils des certificats ?
Les cours sont-ils gratuits ?
Quelle est la charge de travail des cours ?
À quoi ressemblent les cours ?
Comment fonctionnent les cours ?
Quelle est la durée des cours ?
Quel est le coût ou le prix des cours ?
Qu'est-ce qu'un cours EAD ou en ligne et comment ça fonctionne ?
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