Leson 1Normes de mise en scène et d'attrait extérieur : désencombrement, neutralisation, petites réparations, aménagement paysager, liste de contrôle photo et coordination fournisseursCette section couvre la préparation de la maison pour les visites, incluant le désencombrement, la dépersonnalisation, les réparations mineures, l'aménagement paysager et l'attrait extérieur, plus la création d'une liste de contrôle prête pour la photographie et la coordination des metteurs en scène et autres fournisseurs.
Évaluer l'état et cibler les acheteursPlanifier le désencombrement et la dépersonnalisationPrioriser les réparations intérieures mineuresAméliorer l'aménagement paysager et retouches extérieuresCréer une liste de contrôle prête pour la photographieCoordonner metteurs en scène et fournisseurs de nettoyageLeson 2Entretien initial du vendeur : vérification propriété, motivations, calendrier, statut occupation, hypothèque/charges, attentes vendeurDécouvrez comment mener un entretien structuré avec le vendeur qui vérifie la propriété, révèle la motivation et le timing, clarifie l'occupation et le financement, et fixe les attentes sur les disclosures, l'accès, la tarification et les standards de communication.
Vérifier identité et statut propriétéClarifier motivation et objectifs vendeurÉtablir calendrier souhaité de clôtureConfirmer occupation et problèmes locatairesExaminer hypothèques, charges et remboursementsFixer attentes pour accès et mises à jourLeson 3Collecte documents à l'accueil : acte, bornage, règles copro, rapports inspections passés, évaluation fiscale, factures utilités, garanties existantesApprenez quels documents collecter à l'accueil, comment les demander, et comment ils soutiennent le marketing, la disclosure et la clôture, incluant actes, bornages, documents copro, données fiscales, utilités, garanties et rapports d'inspection antérieurs.
Demander acte et informations titreObtenir bornages actuels et antérieursRassembler règles copro et disclosuresCollecter factures fiscales et évaluationsDemander factures utilités et données servicesCompiler garanties et rapports passésLeson 4Préparation photos et médias professionnels : liste plans, crépuscule/extérieur, création plan, visites virtuelles, contrôle qualité avant publicationCette section explique comment planifier et superviser photos professionnelles, plans et visites virtuelles, incluant listes de plans, éclairage et timing, formats médias, et contrôle qualité avant upload sur MLS et canaux marketing.
Créer listes plans intérieur et extérieurPlanifier éclairage idéal et timing priseCoordonner photographe et accèsDévelopper plans et mesuresPlanifier visites virtuelles et contenu vidéoRéviser et approuver médias pour précisionLeson 5Conseil vendeur et feuille nette vendeur : créer état prévisionnel clôture, scénarios commissions, fixer attentes réalistes vendeur sur calendrier et produitsApprenez à conseiller les vendeurs via une feuille nette détaillée, modéliser scénarios prix et commissions, estimer coûts clôture, et aligner attentes sur produits, timing et résultats négociation potentiels avant lancement.
Rassembler données financières pour feuille netteEstimer coûts clôture et remboursementsModéliser scénarios prix et commissionsExpliquer concessions et crédits réparationsDiscuter calendriers marché réalistesRéviser risques et résultats négociationLeson 6Compléter profil bien : enregistrer adresse, description légale, taille terrain, surface, nb chambres/salles bain, âge, systèmes, caractéristiques notablesCette section explique comment construire un profil bien complet, incluant description légale, mesures, systèmes et caractéristiques, et comment vérifier données avec registres publics et vendeurs pour supporter saisie MLS précise et évaluation.
Confirmer adresse et description légaleMesurer taille terrain et améliorationsVérifier surface et comptages piècesDocumenter âge, systèmes et mises à jourEnregistrer commodités et caractéristiques uniquesVérifier données avec registres publicsLeson 7Liste contrôle inspection pré-annonce : structurel, toiture, chauffage/clim, plomberie, électricité, nuisibles, éléments sécurité à signaler réparation ou disclosurePassez en revue une liste d'inspection pré-annonce systématique couvrant structure, toiture, chauffage/clim, plomberie, électricité, nuisibles et sécurité, et apprenez quand recommander réparations, disclosures ou évaluations spécialistes pour réduire surprises.
Évaluer éléments structurels et fondationsInspecter toiture, gouttières et drainageRéviser âge, service et fonction chauffage/climVérifier équipements plomberie et arrivéesÉvaluer panneaux électriques et prisesIdentifier nuisibles, moisissures et dangers sécuritéLeson 8Estimer stratégie réparation vs prix : liste coût-bénéfice réparations, priorisation réparations marché, gestion appels d'offres entrepreneursApprenez à évaluer réparations vs stratégie prix via données marché, estimer retour investissement, prioriser travaux stimulant intérêt acheteurs, et gérer appels d'offres entrepreneurs, calendriers et documentation pour supporter plan annonce.
Identifier catégories réparations valorisantesEstimer coûts réparations et fourchettes ROIComparer prix as-is vs amélioréPrioriser réparations par demande marchéObtenir, comparer et valider appels d'offres entrepreneursSuivre calendriers réparations et documentation
