Curso de venta consultiva
¿Qué voy a aprender?
Aprenderás a investigar y perfilar cuentas objetivo antes de la primera conversación, para que te presentes como un asesor creíble y no como un proveedor más. Desarrollarás habilidades avanzadas de formulación de preguntas y escucha activa para descubrir tanto las necesidades manifiestas como las ocultas de los compradores. Elaborarás presentaciones de soluciones a la medida, vinculadas directamente con las prioridades de cada comprador, y manejarás objeciones mediante un método estructurado basado en evidencia. Aplicarás estrategias de negociación basadas en principios para cerrar tratos sin recurrir a descuentos innecesarios. Por último, crearás planes estratégicos de cuenta que impulsen el crecimiento a largo plazo y amplíen las relaciones existentes con los clientes.
Diferenciales de Elevify
Desarrolla habilidades
- Formulación de preguntas diagnósticas: Descubre las necesidades del comprador mediante preguntas estructuradas y técnicas de escucha activa.
- Reencuadre de objeciones: Resuelve las inquietudes del comprador con seguridad, sin dañar la confianza ni el impulso de la conversación.
- Mapeo de partes interesadas: Identifica e involucra a cada persona que influye en las decisiones dentro de comités de compra complejos.
- Elaboración de propuestas de valor: Construye declaraciones de valor cuantificadas y específicas para cada comprador que superen a las de la competencia.
Sumario sugerido
Antes de comenzar, podrás modificar los capítulos y la carga horaria. Elige por qué capítulo empezar. Agrega o quita capítulos. Aumenta o disminuye la carga horaria del cursoLo que dicen nuestros estudiantes
Sus clases son perfectas. Adquirí el paquete de un año y, finalmente, tengo la oportunidad de seguir diversos temas de mi interés sin necesidad de cambiar de plataforma... les agradezco por todo lo que hacen, ya los he recomendado a otras personas...
Me gusta cómo las lecciones van directo al punto y cómo puedo cambiar capítulos y saltar contenidos que no necesito.
Me gusta el contenido y la forma de presentación y transcripción de videos, ¡lo que acelera el proceso!
La plataforma es rápida, simple de usar. La diversidad de contenido y los videos complementarios ayudan mucho en el aprendizaje.
Preguntas Frecuentes
¿Quién es Elevify? ¿Cómo funciona?
¿Los cursos tienen certificado?
¿Los cursos son gratuitos?
¿Cuál es la carga horaria de los cursos?
¿Cómo son los cursos?
¿Cómo funcionan los cursos?
¿Cuál es la duración de los cursos?
¿Cuál es el valor o precio de los cursos?
¿Qué es un curso EAD o en línea y cómo funciona?
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