Curso de Negociación
Domina las negociaciones B2B de alto riesgo. Aprende tácticas probadas, estrategias de precios y descuentos, planificación BATNA y términos contractuales de SaaS para proteger márgenes, cerrar renovaciones con confianza y construir relaciones a largo plazo con clientes.

de 4 a 360h carga horaria flexible
certificado válido en tu país
¿Qué voy a aprender?
Este curso de negociación te proporciona herramientas prácticas para planificar y ganar acuerdos de alto riesgo, especialmente en SaaS y renovaciones de software. Aprende marcos probados como BATNA, ZOPA y secuencia de concesiones, diseña precios y descuentos B2B inteligentes, navega SLAs y términos contractuales, gestiona riesgos, protege el valor a largo plazo de las cuentas, y usa plantillas, guiones y calculadoras listas para cerrar acuerdos confiables y rentables.
Diferenciales de Elevify
Desarrolla habilidades
- Diseña planes de negociación ganadores: usa ZOPA, BATNA y reglas claras de salida.
- Maneja la presión de precios rápidamente: respuestas guionizadas a descuentos, amenazas y ultimátums.
- Construye paquetes de acuerdos inteligentes: combina precio, términos y servicios para resultados ganar-ganar.
- Domina la economía de renovaciones B2B: modela LTV, riesgo de churn, margen e impacto de descuentos.
- Protege cuentas clave: mapea interesados, gestiona riesgos y preserva valor a largo plazo.
Sumario sugerido
Antes de comenzar, podrás modificar los capítulos y la carga horaria. Elige por qué capítulo empezar. Agrega o elimina capítulos. Aumenta o disminuye la carga horaria del cursoLo que dicen nuestros alumnos
Preguntas Frecuentes
¿Quién es Elevify? ¿Cómo funciona?
¿Los cursos tienen certificado?
¿Los cursos son gratuitos?
¿Cuál es la carga horaria de los cursos?
¿Cómo son los cursos?
¿Cómo funcionan los cursos?
¿Cuál es la duración de los cursos?
¿Cuál es el valor o precio de los cursos?
¿Qué es un curso EAD o en línea y cómo funciona?
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