Kurz mistrovství SPIN Selling
Zvládněte SPIN Selling pro vedení vysoce efektivních objevovacích hovorů, odhalení skutečných bolestivých bodů a uzavírání složitých B2B obchodů s retail CRM. Naučte se osvědčené rámce otázek, zpracování námitek a nástroje koučování, které zvyšují míru úspěšnosti, velikost obchodů a výkon prodejních týmů. Tento kurz nabízí praktické nástroje pro rychlé zlepšení výsledků v komplexních prodejních situacích.

od 4 do 360h flexibilní rozsah
platný certifikát ve vaší zemi
Co se naučím?
Kurz mistrovství SPIN Selling poskytuje praktické dovednosti pro vedení soustředěných objevovacích hovorů, navrhování přirozených otázek SPIN a vyhýbání se výpisu funkcí. Naučíte se zvládat složité obchody s retail CRM, zpracovávat námitky sebevědomě a vést konverzace s více zúčastněnými stranami. Sledujte výsledky jasnými metrikami, aplikujte osvědčené scénáře a využívejte rolové hry a nástroje koučování pro dosažení konzistentních vysoce kvalitních výsledků rychle.
Výhody Elevify
Rozvíjejte dovednosti
- Pokročilé SPIN Selling: Vedení přirozených, vysoce efektivních objevů v složitých B2B obchodech.
- Návrh objevovacích hovorů: Strukturování 60minutových SPIN hovorů odhalujících skutečné bolesti.
- Mistrovství banky otázek: Nasazení osvědčených SPIN otázek pro příležitosti retail CRM.
- Zpracování námitek: Neutralizace odporu v objevech bez úniku do popisu funkcí.
- Koučování a metriky: Koučování týmů v SPIN a sledování zlepšení míry výher a velikosti obchodů.
Navrhované shrnutí
Před začátkem můžete změnit kapitoly a rozsah hodin. Vyberte, kterou kapitolou začnete. Přidávejte nebo odebírejte kapitoly. Zvyšte nebo snižte rozsah kurzu.Co říkají naši studenti
Často kladené otázky
Kdo je Elevify? Jak to funguje?
Mají kurzy certifikáty?
Jsou kurzy zdarma?
Jaká je pracovní zátěž kurzu?
Jak kurzy vypadají?
Jak kurzy fungují?
Jaká je délka kurzů?
Jaká je cena kurzů?
Co je EAD nebo online kurz a jak funguje?
PDF kurz