Kurz vyjednávání
Ovládněte vysoce rizikové B2B vyjednávání. Naučte se osvědčené taktiky, strategie cen a slev, plánování BATNA a podmínky smluv SaaS, abyste chránili marže, uzavírali obnovy s jistotou a budovali dlouhodobé vztahy se klienty. Tento kurz nabízí praktické nástroje pro úspěšné vyjednávání v SaaS a softwaru.

od 4 do 360h flexibilní rozsah
platný certifikát ve vaší zemi
Co se naučím?
Tento kurz vyjednávání poskytuje praktické nástroje pro plánování a uzavírání vysoce rizikových obchodů, zejména v SaaS a obnovách softwaru. Naučíte se osvědčené rámce jako BATNA, ZOPA a sekvenování ústupků, navrhnout chytré B2B ceny a slevy, zvládat SLA a podmínky smluv, řídit rizika, chránit dlouhodobou hodnotu účtů a používat připravené šablony, skripty a kalkulačky pro sebevědomé a ziskové dohody.
Výhody Elevify
Rozvíjejte dovednosti
- Navrhněte vítězné plány vyjednávání: použijte ZOPA, BATNA a jasná pravidla pro odchod.
- Zvládněte tlak na ceny rychle: připravené odpovědi na slevy, hrozby a ultimáta.
- Sestavte chytré balíčky obchodů: spojte cenu, podmínky a služby pro oboustranný úspěch.
- Ovládněte ekonomiku B2B obnov: modelujte LTV, riziko odlivu, marže a dopad slev.
- Chraňte klíčové účty: mapujte stakeholderů, řiďte rizika a udržujte dlouhodobou hodnotu.
Navrhované shrnutí
Před začátkem můžete změnit kapitoly a rozsah hodin. Vyberte, kterou kapitolou začnete. Přidávejte nebo odebírejte kapitoly. Zvyšte nebo snižte rozsah kurzu.Co říkají naši studenti
Vaše lekce jsou perfektní. Koupil jsem si roční balíček a konečně mám možnost sledovat různá témata, která mě zajímají, aniž bych musel měnit platformu... děkuji za vše, co děláte, už jsem vás doporučil dalším lidem...

Giulio CarloStudent digitálního marketingu
Líbí se mi, jak jsou lekce přímočaré a jak mohu přepínat mezi kapitolami a přeskakovat obsah, který nepotřebuji.

Mariana FerresStudentka fotografie
Líbí se mi obsah a způsob prezentace a přepisu videí, což celý proces zrychluje!

Luciana AlvarengaStudentka nail designu
Platforma je rychlá a jednoduchá na používání. Rozmanitost obsahu a doplňková videa velmi pomáhají při učení.

André FelipeStudent prompt engineeringu
Často kladené otázky
Kdo je Elevify? Jak to funguje?
Mají kurzy certifikáty?
Jsou kurzy zdarma?
Jaká je pracovní zátěž kurzu?
Jak kurzy vypadají?
Jak kurzy fungují?
Jaká je délka kurzů?
Jaká je cena kurzů?
Co je EAD nebo online kurz a jak funguje?
PDF kurz