పాఠం 1డిస్ట్రిబ్యూటర్ అగ్రీమెంట్లను డిజైన్ చేయడం మరియు పొటెంషియల్ పార్ట్నర్లను ఎవాల్యుయేట్ చేయడం: KPIs, మార్జిన్లు, ఎక్స్క్లూసివిటీ, టెర్మినేషన్ క్లాజులుఈ విభాగం డిస్ట్రిబ్యూటర్లను ఎంచుకోవడం మరియు కాంట్రాక్ట్ చేయడం, టెరిటరీలు మరియు KPIsను నిర్వచించడం, మార్జిన్లు మరియు ఇన్సెంటివ్స్ను సెట్ చేయడం, ఎక్స్క్లూసివిటీని మేనేజ్ చేయడం, బ్రాండ్ను ప్రొటెక్ట్ చేసి అలైన్మెంట్ను నిర్ధారించే టెర్మినేషన్ మరియు పెర్ఫార్మెన్స్ క్లాజులను డిజైన్ చేయడాన్ని కవర్ చేస్తుంది.
Screening and due diligence of partnersDefining territories and customer scopeMargin structures and incentivesService levels and performance KPIsExclusivity and non-compete termsTermination, renewal, and exit plansపాఠం 2ఎంట్రీ మోడ్ల అవలోకనం: డైరెక్ట్ ఎక్స్పోర్ట్, డిస్ట్రిబ్యూటర్, ఏజెంట్స్, ఈ-కామర్స్, జాయింట్ వెంచర్, సబ్సిడియరీ, లైసెన్సింగ్, ఫ్రాంచైజింగ్ఈ విభాగం డైరెక్ట్ ఎక్స్పోర్ట్ నుండి ఫ్రాంచైజింగ్ వరకు ప్రధాన ఎంట్రీ మోడ్లను పరిచయం చేస్తుంది, స్ట్రక్చర్లు, టిపికల్ యూస్ కేసులు, సస్టైనబిలిటీ-ఫోకస్డ్ ఫర్మ్లు మార్కెట్లు మరియు గ్రోత్ స్టేజ్లలో మోడ్లను కలపడం ఎలా అని వివరిస్తుంది.
Direct and indirect exportingAgents and commission-based modelsDistributors and wholesalersE-commerce and hybrid approachesJoint ventures and subsidiariesLicensing and franchising modelsపాఠం 3ఎంట్రీ మోడ్ను ఎంచుకోవడానికి క్రైటీరియా: రిసోర్స్ కమిట్మెంట్, కంట్రోల్, మార్కెట్కు స్పీడ్, రిస్క్ టాలరెన్స్, చట్టపరమైన కన్స్ట్రెయింట్స్ఈ విభాగం ఎంట్రీ మోడ్లను ఎంచుకోవడానికి స్ట్రక్చర్డ్ ఫ్రేమ్వర్క్ను ప్రెజెంట్ చేస్తుంది, రిసోర్స్ అవసరాలు, కంట్రోల్, స్పీడ్, రిస్క్, చట్టపరమైన లిమిట్లను వెయిట్ చేస్తూ, కార్పొరేట్ స్ట్రాటజీ మరియు సస్టైనబిలిటీ గోల్స్తో చాయిస్లను అలైన్ చేయడం చూపిస్తుంది.
Assessing resources and capabilitiesControl versus flexibility tradeoffsSpeed to market and scalabilityRisk appetite and country riskLegal and regulatory constraintsMulti-criteria decision toolsపాఠం 4లోకల్ సేల్స్ ఆఫీస్ లేదా సబ్సిడియరీని సెటప్ చేయడం: చట్టపరమైన రిజిస్ట్రేషన్, టాక్స్, ఎంప్లాయ్మెంట్, కంప్లయన్స్ బేసిక్స్ఈ విభాగం లోకల్ సేల్స్ ఆఫీస్ లేదా సబ్సిడియరీని స్థాపించడం ఎలా అని వివరిస్తుంది, ఎంటిటీ చాయిస్, రిజిస్ట్రేషన్ స్టెప్స్, టాక్స్ ఆబ్లిగేషన్స్, ఎంప్లాయ్మెంట్ రూల్స్, సేఫ్గా మరియు క్రెడిబుల్గా ఆపరేట్ చేయడానికి కోర్ కంప్లయన్స్ ప్రాసెస్లను కవర్ చేస్తుంది.
Choosing legal form and ownershipRegistration, licenses, and permitsCorporate and indirect tax basicsEmployment contracts and benefitsCompliance, reporting, and auditsUsing local advisors and partnersపాఠం 5ప్రమోషన్ మరియు కమ్యూనికేషన్ అడాప్టేషన్: లోకల్ చానెల్స్, సాంస్కృతిక నార్మ్స్తో అలైన్ అయ్యే మెసేజింగ్, సస్టైనబిలిటీ నరేటివ్స్, రెగ్యులేటరీ అడ్వర్టైజింగ్ కన్స్ట్రెయింట్స్ఈ విభాగం ప్రమోషన్ మరియు కమ్యూనికేషన్ను లోకల్ సంస్కృతులు మరియు రూల్స్కు అడాప్ట్ చేయడం అన్వేషిస్తుంది, సస్టైనబిలిటీ నరేటివ్స్ను క్రాఫ్ట్ చేయడం, చానెల్స్ను ఎంచుకోవడం, ఎన్విరాన్మెంటల్ మరియు కన్స్యూమర్ రెగ్యులేషన్లతో అడ్వర్టైజింగ్ కంప్లై చేయడం నిర్ధారిస్తుంది.
Mapping local media and channelsCultural norms and message framingDesigning credible green narrativesRegulation of eco-advertising claimsWorking with local agenciesMeasuring campaign impact abroadపాఠం 6మొదటి 24 నెలలకు చానెల్ మిక్స్ ప్లానింగ్ మరియు బడ్జెటింగ్ (సేల్స్, మార్కెటింగ్, లాజిస్టిక్స్, పార్ట్నర్ ఇన్సెంటివ్స్)ఈ విభాగం మొదటి 24 నెలల కమర్షియల్ యాక్టివిటీని ప్లాన్ చేయడానికి మార్గదర్శకత్వం చేస్తుంది, చానెల్ మిక్స్, సేల్స్ కవరేజ్, మార్కెటింగ్ ఇంటెన్సిటీ, లాజిస్టిక్స్ కెపాసిటీ, పార్ట్నర్ ఇన్సెంటివ్స్ను రియలిస్టిక్ బడ్జెట్ మరియు పెర్ఫార్మెన్స్ రోడ్మ్యాప్లో ఇంటిగ్రేట్ చేస్తుంది.
Defining channel roles and prioritiesSales coverage and headcount plansMarketing spend by channel and phaseLogistics and service cost planningPartner incentives and co-op fundsMilestones, KPIs, and reforecastingపాఠం 7అంతర్జాతీయ మార్కెట్ల కోసం ప్రొడక్ట్ అడాప్టేషన్: మెటీరియల్స్, సర్టిఫికేషన్స్, లేబులింగ్, లాంగ్వేజ్, సస్టైనబిలిటీ క్లెయిమ్స్ కంప్లయన్స్ఈ విభాగం విదేశీ మార్కెట్ల కోసం ప్రొడక్ట్స్ను అడాప్ట్ చేయడం ఎలా అని వివరిస్తుంది, టెక్నికల్ చేంజెస్, మెటీరియల్స్, సర్టిఫికేషన్స్, లేబులింగ్, లాంగ్వేజ్, సస్టైనబిలిటీ క్లెయిమ్స్తో సహా, లోకల్ ఫిట్, కాస్ట్, గ్లోబల్ బ్రాండ్ కన్సిస్టెన్సీని బ్యాలెన్స్ చేస్తూ.
Assessing local customer needsAdapting materials and componentsMandatory standards and certificationsLabeling, language, and symbolsSubstantiating green claimsCost–benefit of product variantsపాఠం 8ఈ-కామర్స్ మరియు డిజిటల్ మార్కెట్ ఎంట్రీ: లోకల్ ప్లాట్ఫారమ్స్, పేమెంట్ సిస్టమ్స్, లాజిస్టిక్స్, రిటర్న్స్, టాక్స్లుఈ విభాగం లోకల్ మార్కెట్ప్లెయిస్ల నుండి ఓన్ వెబ్షాప్లకు డిజిటల్ ఎంట్రీ ఆప్షన్లను పరిశీలిస్తుంది, ప్లాట్ఫామ్ సెలక్షన్, పేమెంట్ మెథడ్స్, లాజిస్టిక్స్, రిటర్న్స్, డేటా ప్రొటెక్షన్, క్రాస్-బార్డర్ టాక్స్ మరియు కస్టమ్స్ ప్రభావాలను అడ్రస్ చేస్తుంది.
Choosing platforms and web channelsLocal payment methods and fraudCross-border logistics and deliveryReturns handling and customer serviceDigital marketing and localizationData privacy, VAT, and dutiesపాఠం 9ప్రైసింగ్ స్ట్రాటజీ ఫ్రేమ్వర్క్లు: కాస్ట్-ప్లస్, వాల్యూ-బేస్డ్, మార్కెట్ పెనెట్రేషన్, ఎకో-ప్రొడక్ట్స్ కోసం ప్రీమియం పొజిషనింగ్ఈ విభాగం సస్టైనబుల్ ప్రొడక్ట్స్ కోసం కీ ప్రైసింగ్ అప్రోచ్లను పోల్చి, కాస్ట్లు, కస్టమర్ వాల్యూ, కాంపెటిటివ్ ఇంటెన్సిటీ, పొజిషనింగ్ గోల్స్ను రిఫ్లెక్ట్ చేసే ఎక్స్పోర్ట్ ప్రైస్లను సెట్ చేయడం, కరెన్సీ రిస్క్ మరియు చానెల్ మార్జిన్లను మేనేజ్ చేయడం చూపిస్తుంది.
Cost-plus export pricing mechanicsValue-based pricing for eco-benefitsMarket penetration pricing for entryPremium positioning and brand equityManaging channel margins and markupsCurrency, inflation, and price reviews