Curso de Vendas Consultivas
Especialistas do curso
O que vou aprender?
Você aprenderá como pesquisar e perfilar contas‑alvo antes da primeira conversa, para que você entre como um consultor credível, não apenas como mais um fornecedor. Você desenvolverá habilidades avançadas de questionamento e escuta para identificar tanto necessidades declaradas quanto ocultas dos compradores. Você criará apresentações de soluções personalizadas, diretamente vinculadas às prioridades de cada comprador, e lidará com objeções usando um método estruturado e baseado em evidências. Você aplicará estratégias de negociação baseadas em princípios para fechar negócios sem descontos desnecessários. Por fim, você criará planos estratégicos de contas que impulsionam o crescimento de longo prazo e expandem os relacionamentos com clientes existentes.
Diferenciais da Elevify
Desenvolva habilidades
- Questionamento Diagnóstico: Identificar as necessidades do comprador usando perguntas estruturadas e técnicas de escuta ativa.
- Reformulação de Objeções: Resolver as preocupações do comprador com confiança, sem prejudicar a confiança ou o ritmo.
- Mapeamento de Partes Interessadas: Identificar e envolver cada influenciador decisório em comitês de compra complexos.
- Construção de Proposta de Valor: Elaborar declarações de valor quantificadas e específicas para o comprador que superam a concorrência.
Sumário sugerido
Antes de iniciar, você poderá alterar os capítulos e a carga horária. Escolha por qual capítulo começar. Adicione ou remova capítulos. Aumente ou diminua a carga horária do cursoO que os nossos alunos dizem
As vossas aulas são perfeitas. Adquiri o pacote de um ano e, finalmente, tenho a oportunidade de acompanhar diversos temas do meu interesse sem precisar mudar de plataforma... agradeço por tudo o que fazem, já vos recomendei a outras pessoas...
Gosto de como as lições são directas ao assunto e como consigo alterar capítulos e saltar conteúdos que não preciso.
Gosto do conteúdo e do modo de apresentação e transcrição de vídeos, o que acelera o processo!
A plataforma é rápida, simples de usar. A diversidade de conteúdo e os vídeos complementares ajudam muito na aprendizagem.
FAQ
Quem é a Elevify? Como ela funciona?
Os cursos têm certificado?
Os cursos são gratuitos?
Qual a carga horária dos cursos?
Como são os cursos?
Como funcionam os cursos?
Qual é o tempo dos cursos?
Qual o valor ou preço dos cursos?
O que é um curso EAD ou online e como ele funciona?
Curso em PDF