Curso de Vendas Consultivas
Pare de fazer pitches e comece a aconselhar. Este Curso de Venda Consultiva oferece-lhe um quadro comprovado, centrado no comprador, para descobrir necessidades reais, construir confiança duradoura e fechar negócios que perduram. Domine todas as fases do ciclo de vendas — desde a pesquisa pré-chamada até ao crescimento da conta — e torne-se no consultor que os seus compradores realmente querem ouvir.
de 4 a 360h carga horária flexível
certificado válido no seu país
Especialistas do curso
Rangel Barbosa
CEO na Apoia
Descubra Rangel Barbosa, seu mentor em Gestão e Administração na Apoia. Co-fundador e CEO da Apoia, Rangel liderou inovações significativas em educação como Vice-presidente na Cogna Educação e como CEO da Pitágoras Ampli. Formado em Direito pela UFMG com um MBA pela Wharton School, sua experiência abrangente e paixão por transformar a educação estão prontas para inspirar e moldar sua carreira
O que vou aprender?
Aprenderá a pesquisar e perfilar contas-alvo antes da primeira conversa, para entrar como um consultor credível, e não apenas como mais um vendedor. Desenvolverá competências avançadas de questionamento e escuta para identificar necessidades explícitas e ocultas dos compradores. Construirá apresentações de soluções personalizadas, diretamente ligadas às prioridades de cada comprador, e lidará com objeções usando um método estruturado e baseado em evidências. Aplicará estratégias de negociação baseadas em princípios para fechar negócios sem descontos desnecessários. Por fim, criará planos de conta estratégicos que impulsionam o crescimento a longo prazo e expandem os relacionamentos existentes com os clientes.
Diferenciais da Elevify
Desenvolva habilidades
- Questionamento Diagnóstico: Descubra as necessidades do comprador usando perguntas estruturadas e técnicas de escuta ativa.
- Reenquadramento de Objeções: Resolva as preocupações do comprador com confiança, sem prejudicar a confiança ou o impulso.
- Mapeamento de Partes Interessadas: Identifique e envolva todos os influenciadores da decisão em comités de compra complexos.
- Construção de Proposta de Valor: Construa declarações de valor quantificadas e específicas para o comprador que superam os concorrentes.
Sumário sugerido
Antes de iniciar, você poderá alterar os capítulos e a carga horária. Escolha por qual capítulo começar. Adicione ou remova capítulos. Aumente ou diminua a carga horária do cursoO que os nossos estudantes dizem
As suas aulas são perfeitas. Adquiri o pacote de um ano e, finalmente, tenho a oportunidade de acompanhar diversos temas do meu interesse sem precisar mudar de plataforma... agradeço por tudo o que fazem, já recomendei vocês a outras pessoas...
Giulio CarloAluno de Marketing Digital
Eu gosto de como as lições são directas ao ponto e como eu consigo alterar capítulos e pular conteúdos que não preciso.
Mariana FerresAluna de Fotografia
Gosto do conteúdo e do modo de apresentação e transcrição de vídeos, o que acelera o processo!
Luciana AlvarengaAluna de Design de Unhas
A plataforma é rápida, simples de usar. A diversidade de conteúdo e os vídeos complementares ajudam muito na aprendizagem.
André FelipeAluno de Engenharia de Prompt
FAQ
Quem é a Elevify? Como ela funciona?
Os cursos têm certificado?
Os cursos são gratuitos?
Qual a carga horária dos cursos?
Como são os cursos?
Como funcionam os cursos?
Qual é o tempo dos cursos?
Qual o valor ou preço dos cursos?
O que é um curso EAD ou online e como ele funciona?
Curso em PDF