Aula 1Projetando acordos de distribuidores e avaliando parceiros potenciais: KPIs, margens, exclusividade, cláusulas de rescisãoEsta seção aborda como selecionar e contratar distribuidores, definir territórios e KPIs, estabelecer margens e incentivos, gerenciar exclusividade e projetar cláusulas de rescisão e desempenho que protejam a marca e garantam alinhamento.
Triagem e due diligence de parceirosDefinindo territórios e escopo de clientesEstruturas de margem e incentivosNíveis de serviço e KPIs de desempenhoTermos de exclusividade e não-concorrênciaPlanos de rescisão, renovação e saídaAula 2Visão geral de modos de entrada: exportação direta, distribuidor, agentes, e-commerce, joint venture, subsidiária, licenciamento, franchisingEsta seção apresenta os principais modos de entrada, da exportação direta ao franchising, explicando estruturas, casos de uso típicos e como empresas focadas em sustentabilidade podem combinar modos em mercados e estágios de crescimento.
Exportação direta e indiretaAgentes e modelos baseados em comissãoDistribuidores e atacadistasE-commerce e abordagens híbridasJoint ventures e subsidiáriasModelos de licenciamento e franchisingAula 3Critérios para seleção de modo de entrada: compromisso de recursos, controle, velocidade para o mercado, tolerância a risco, restrições legaisEsta seção apresenta um framework estruturado para selecionar modos de entrada, pesando necessidades de recursos, controle, velocidade, risco e limites legais, e mostrando como alinhar escolhas com estratégia corporativa e metas de sustentabilidade.
Avaliando recursos e capacidadesTrade-offs controle versus flexibilidadeVelocidade para o mercado e escalabilidadeApetite por risco e risco-paísRestrições legais e regulatóriasFerramentas de decisão multicritérioAula 4Montando escritório de vendas local ou subsidiária: registro legal, impostos, emprego e basics de conformidadeEsta seção delineia como estabelecer um escritório de vendas local ou subsidiária, cobrindo escolha de entidade, passos de registro, obrigações fiscais, regras de emprego e processos centrais de conformidade necessários para operar com segurança e credibilidade.
Escolhendo forma legal e propriedadeRegistro, licenças e permissõesBasics de impostos corporativos e indiretosContratos de emprego e benefíciosConformidade, relatórios e auditoriasUsando consultores e parceiros locaisAula 5Adaptação de promoção e comunicação: canais locais, mensagens alinhadas com normas culturais, narrativas de sustentabilidade e restrições regulatórias de publicidadeEsta seção explora como adaptar promoção e comunicação a culturas e regras locais, criando narrativas de sustentabilidade, escolhendo canais e garantindo que a publicidade cumpra regulamentações ambientais e de consumidor.
Mapeando mídia e canais locaisNormas culturais e enquadramento de mensagensProjetando narrativas verdes críveisRegulamentação de alegações de publicidade ecológicaTrabalhando com agências locaisMedindo impacto de campanhas no exteriorAula 6Planejamento e orçamento de mix de canais para os primeiros 24 meses (vendas, marketing, logística, incentivos a parceiros)Esta seção guia o planejamento dos primeiros 24 meses de atividade comercial, integrando mix de canais, cobertura de vendas, intensidade de marketing, capacidade logística e incentivos a parceiros em um orçamento realista e roadmap de desempenho.
Definindo papéis e prioridades de canaisPlanos de cobertura de vendas e headcountGastos de marketing por canal e fasePlanejamento de custos logísticos e de serviçoIncentivos a parceiros e fundos co-opMarcos, KPIs e refazendo previsõesAula 7Adaptação de produto para mercados internacionais: materiais, certificações, rotulagem, idioma e conformidade de alegações de sustentabilidadeEsta seção explica como adaptar produtos para mercados estrangeiros, incluindo mudanças técnicas, materiais, certificações, rotulagem, idioma e alegações de sustentabilidade, equilibrando adequação local, custo e consistência da marca global.
Avaliando necessidades de clientes locaisAdaptando materiais e componentesPadrões e certificações obrigatóriasRotulagem, idioma e símbolosSubstanciando alegações verdesCusto-benefício de variantes de produtoAula 8E-commerce e entrada digital no mercado: plataformas locais, sistemas de pagamento, logística, devoluções e impostosEsta seção examina opções de entrada digital, de marketplaces locais a webshops próprios, abordando seleção de plataforma, métodos de pagamento, logística, devoluções, proteção de dados e implicações fiscais e aduaneiras transfronteiriças.
Escolhendo plataformas e canais webMétodos de pagamento locais e fraudeLogística transfronteiriça e entregaTratamento de devoluções e serviço ao clienteMarketing digital e localizaçãoPrivacidade de dados, IVA e direitosAula 9Frameworks de estratégia de precificação: custo-plus, baseado em valor, penetração de mercado e posicionamento premium para eco-produtosEsta seção compara abordagens chave de precificação para produtos sustentáveis, mostrando como definir preços de exportação que reflitam custos, valor para o cliente, intensidade competitiva e metas de posicionamento, gerenciando risco cambial e margens de canal.
Mecânica de precificação de exportação custo-plusPrecificação baseada em valor para benefícios ecoPrecificação de penetração de mercado para entradaPosicionamento premium e equity de marcaGerenciando margens e markups de canalCâmbio, inflação e revisões de preço
