Curso de Executivo de Contas
Domine o papel de Executivo de Contas em SaaS B2B liderado por marketing: aprimore a descoberta, crie mensagens focadas em logística, lide com objeções e feche e expanda contas com playbooks claros, KPIs e estratégias de vendas do mundo real. Este curso equipa você com habilidades essenciais para vendas de alto impacto em cenários complexos.
de 4 a 360h carga horária flexível
certificado válido no seu país
Especialistas do curso
Renato Gonçalves
VP de Vendas da Creditas
Renato Gonçalves, VP de Vendas e Experiência do Cliente na Creditas, possui mais de 20 anos de experiência em marketing e vendas. Com um MBA pelo Insper e formação em Direito pela Universidade Federal Fluminense, Renato liderou equipes de alto impacto em empresas como Itaú Unibanco e Liberty Seguros. Suas estratégias comprovadas e insights do setor garantem sucesso, tornando-o um mentor inestimável na Apoia
O que você vai aprender
O Curso de Executivo de Contas oferece ferramentas práticas para conduzir negociações mais fortes, desde a primeira descoberta até a renovação. Aprenda a qualificar oportunidades, elaborar planos de fechamento, lidar com objeções e negociar termos claros que protejam o valor. Crie mensagens convincentes, estruture pilotos, alinhe stakeholders e utilize dados, KPIs e prazos para impulsionar adoção, expansão e crescimento de receita a longo prazo em ambientes B2B complexos.
Diferenciais da Elevify
Habilidades desenvolvidas
- Posicionamento logístico: crie propostas de valor que vendam automação e impacto na receita.
- Descoberta em SaaS B2B: conduza chamadas precisas que revelam dores, KPIs e oportunidades de expansão.
- Fechamento e controle de deals: elabore planos de vitória, gerencie pipeline e garanta assinaturas.
- Tratamento de objeções: use scripts comprovados para reformular preço, timing e resistências legais.
- Crescimento de contas: impulsione renovações, upsells e land-and-expand em empresas de médio porte.
Sumário sugerido
Antes de iniciar, você poderá alterar os capítulos e a carga horária. Escolha por qual capítulo começar. Adicione ou remova capítulos. Aumente ou diminua a carga horária do cursoO que nossos alunos falam
FAQs
Quem é a Elevify? Como ela funciona?
Os cursos tem certificado?
Os cursos são gratuitos?
Qual a carga horária dos cursos?
Como são os cursos?
Como funcionam os cursos?
Qual é o tempo dos cursos?
Qual o valor ou preço dos cursos?
O que é um curso EAD ou online e como ele funciona?
Os cursos possuem PDF?