Aula 1Sessão 1: Diagnóstico aprofundado — objetivos, bloqueios e recursosSessão dedicada a mapear contexto atual, metas de negócio, bloqueios e recursos disponíveis do cliente, criando linha de base objetiva para o programa e definindo prioridades, riscos e hipóteses a validar ao longo das próximas sessões.
Roteiro de perguntas para diagnóstico profundoMapeamento de metas de negócio e prazosIdentificação de bloqueios internos e externosInventário de recursos, ativos e competênciasDefinição de prioridades e hipóteses iniciaisAula 2Sessão 6: MVP de serviço e roteiro de validação com clientes reaisSessão dedicada a criar o MVP de serviço, definindo escopo mínimo, entregáveis, jornada do cliente e roteiro de validação com clientes reais, incluindo critérios de seleção, convites, feedback estruturado e ajustes rápidos.
Definição do escopo mínimo viável do serviçoDesenho da jornada do cliente no MVPCritérios para escolher clientes-teste ideaisRoteiro de convite e proposta para testes pagosColeta e análise estruturada de feedbacksAula 3Sessão 2: Nicho e cliente ideal — técnicas de segmentação e personaSessão focada em escolher e refinar o nicho de atuação e o cliente ideal, usando critérios de atratividade, viabilidade e alinhamento pessoal, construindo personas práticas que orientem comunicação, oferta, preço e canais de aquisição.
Critérios para escolher e recortar nichosAnálise de tamanho, acesso e lucratividadeDefinição de cliente ideal B2B ou B2CRoteiro para entrevistas exploratórias de nichoConstrução prática de 1 a 2 personas acionáveisAula 4Planejamento das 8–10 sessões: agenda, duração e sequência lógicaDefinição da arquitetura geral do programa de 3 meses, com número de sessões, ordem lógica, duração, objetivos por encontro e critérios de avanço, garantindo coerência entre diagnóstico, experimentos, resultados e plano de continuidade.
Critérios para definir 8, 9 ou 10 sessõesObjetivos macro do ciclo de 3 mesesSequência lógica das sessões e interdependênciasDefinição de duração e intervalos entre encontrosCheckpoints, métricas e marcos de progressoAula 5Sessão 8: Estrategias de vendas e fechamento para primeiros clientes-testeSessão focada em desenvolver estratégias de vendas para os primeiros clientes-teste, cobrindo preparação, condução de conversas, objeções, follow-up e fechamento, com roteiros práticos e métricas para acompanhar conversões.
Roteiro de conversa consultiva de vendasTécnicas para explorar dores e urgênciaTratamento de objeções comuns de preçoEstratégias de follow-up sem pressão excessivaIndicadores de conversão e taxa de fechamentoAula 6Sessão 4: Modelos de oferta e precificação inicial — estruturas e cálculosSessão voltada a desenhar modelos de oferta e precificação inicial, definindo formatos, pacotes, duração, bônus e condições, além de cálculos básicos de margem, ponto de equilíbrio e metas de faturamento para os primeiros meses.
Definição de formatos: sessão, pacote, programaCriação de níveis de oferta e diferenciaçãoMétodos simples de precificação de serviçosCálculo de margem, custos e ponto de equilíbrioMetas de faturamento para 3 e 12 mesesAula 7Sessão 9 (opcional): Gestão financeira inicial e fluxo de caixa para 12 mesesSessão opcional dedicada à organização financeira inicial, com foco em separar finanças pessoais e empresariais, projetar fluxo de caixa de 12 meses, definir reservas, metas e rotinas simples de controle e acompanhamento.
Separação de finanças pessoais e do negócioClassificação simples de receitas e despesasProjeção de fluxo de caixa para 12 mesesDefinição de reservas e metas financeirasRotinas semanais de controle e revisãoAula 8Sessão 3: Proposta de valor — mapas de valor e provas de benefíciosSessão dedicada a estruturar a proposta de valor do serviço, conectando dores, ganhos e tarefas do cliente com benefícios concretos, evidências e diferenciais, usando mapas de valor e provas que sustentem a promessa de resultados.
Mapeamento de dores, desejos e tarefas do clienteFormulação da promessa central de valorDefinição de benefícios tangíveis e intangíveisTipos de provas: sociais, numéricas e narrativasChecklist para testar força da proposta de valorAula 9Sessão 7: Estrutura operacional mínima (processos, contratos, entregáveis)Sessão voltada a organizar a estrutura operacional mínima do negócio, incluindo processos essenciais, contratos, políticas, templates de entregáveis e ferramentas, garantindo segurança jurídica, consistência e escalabilidade inicial.
Mapeamento do fluxo de atendimento ao clienteDefinição de processos padrão e checklistsElementos essenciais de contrato de serviçoTemplates de propostas, relatórios e recibosEscolha de ferramentas digitais de suporteAula 10Sessão 10 (opcional): Revisão, lições aprendidas, plano de próximos 3 mesesSessão opcional de fechamento do ciclo de 3 meses, revisando resultados, aprendizados, erros e acertos, consolidando ativos criados e desenhando um plano claro para os próximos 3 meses, com metas, prioridades e próximos testes.
Revisão de metas iniciais e resultados obtidosMapeamento de aprendizados, erros e acertosOrganização dos ativos criados no programaDefinição de metas para próximos 3 mesesPriorização de experimentos e próximos passosAula 11Sessão 5: Canal de aquisição e mensagens principais — roteiro de comunicaçãoSessão focada em escolher o principal canal de aquisição e construir mensagens-chave, roteiros e conteúdos mínimos para atrair leads qualificados, com foco em testes rápidos, baixo custo e mensuração de resposta do mercado real.
Seleção do canal principal de aquisição inicialDefinição de mensagem central e ângulos de dorRoteiro de abordagem para mensagens diretasEstrutura de post, e-mail ou anúncio de testeMétricas básicas para avaliar resposta do canal
