Strategie Sprzedaży Oprogramowania Enterprise
Opanuj sprzedaż oprogramowania enterprise dzięki sprawdzonym strategiom odkrywania potrzeb, mapowania interesariuszy, narracji ROI i realizacji transakcji. Naucz się budować bizneskejsy, projektować pilotaże, zarządzać ryzykiem oraz zamykać złożone umowy B2B z pewnością siebie. Kurs obejmuje kompleksowe narzędzia do wygrywania dużych kontraktów w sektorze produkcyjnym.

od 4 do 360h elastycznego czasu nauki
ważny certyfikat w Twoim kraju
Czego się nauczę?
Opanuj praktyczne podejście do wygrywania złożonych transakcji na oprogramowanie enterprise w przemyśle produkcyjnym. Naucz się badać konta, rozumieć KPI branżowe oraz odkrywać priorytety operacyjne, finansowe i IT. Twórz precyzyjne pytania odkrywcze, opracowuj komunikację skupioną na ROI, nawiguj wśród interesariuszy i projektuj pilotaże, plany proof-of-value oraz strategie na 90 dni, które minimalizują ryzyko i przyspieszają zatwierdzanie umów.
Zalety Elevify
Rozwijaj umiejętności
- Mistrzostwo w odkrywaniu enterprise: zadawaj właściwe pytania techniczne, budżetowe i ryzyka.
- Mapowanie interesariuszy: identyfikuj nabywców z IT, finansów i operacji w złożonych transakcjach.
- Narracja ROI: przekształcaj wyniki w jasne TCO, okres zwrotu i wartość gotową dla executives.
- Projektowanie strategii transakcji: buduj plany na 90 dni, pilotaże i bizneskejsy, które zamykają.
- Taktyki minimalizacji ryzyka: wykrywaj wczesne zagrożenia bezpieczeństwa, budżetu i adopcji.
Sugerowane podsumowanie
Przed rozpoczęciem możesz zmienić rozdziały i liczbę godzin. Wybierz, od którego rozdziału zacząć. Dodawaj lub usuwaj rozdziały. Zwiększaj lub zmniejszaj liczbę godzin kursu.Co mówią nasi studenci
FAQ
Kim jest Elevify? Jak to działa?
Czy kursy mają certyfikaty?
Czy kursy są darmowe?
Jaki jest wymiar godzinowy kursu?
Jak wyglądają kursy?
Jak działają kursy?
Jaki jest czas trwania kursów?
Jaki jest koszt lub cena kursów?
Czym jest kurs EAD lub online i jak działa?
Kurs PDF