سبق 1ਡਿਸਟ੍ਰਿਬਿਊਟਰ ਅਗ੍ਰੀਮੈਂਟ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਸਾਥੀਆਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ: KPIs, ਮਾਰਜਨ, ਐਕਸਕਲੂਸਿਵਿਟੀ, ਟਰਮੀਨੇਸ਼ਨ ਕਲਾਜ਼ਇਹ ਭਾਗ ਡਿਸਟ੍ਰਿਬਿਊਟਰਾਂ ਨੂੰ ਚੁਣਨ ਅਤੇ ਕਾਂਟ੍ਰੈਕਟ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਕਵਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਖੇਤਰਾਂ ਅਤੇ KPIs ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ, ਮਾਰਜਨ ਅਤੇ ਇਨਸੈਂਟਿਵ ਸੈੱਟ ਕਰਨਾ, ਐਕਸਕਲੂਸਿਵਿਟੀ ਮੈਨੇਜ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਆ ਦਿੰਦੇ ਹੋਏ ਅਲਾਈਨਮੈਂਟ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਟਰਮੀਨੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਪਰਫਾਰਮੈਂਸ ਕਲਾਜ਼ਾਂ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨਾ।
Screening and due diligence of partnersDefining territories and customer scopeMargin structures and incentivesService levels and performance KPIsExclusivity and non-compete termsTermination, renewal, and exit plansسبق 2ਐਂਟਰੀ ਮੋਡ ਦਾ ਓਵਰਵਿਊ: ਡਾਇਰੈਕਟ ਐਕਸਪੋਰਟ, ਡਿਸਟ੍ਰਿਬਿਊਟਰ, ਏਜੰਟਸ, ਈ-ਕਾਮਰਸ, ਜੋਇੰਟ ਵੈਂਚਰ, ਸਬਸਿਡੀਐਰੀ, ਲਾਈਸੈਂਸਿੰਗ, ਫ੍ਰੈਂਚਾਈਜ਼ਿੰਗਇਹ ਭਾਗ ਵੱਡੇ ਐਂਟਰੀ ਮੋਡ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਡਾਇਰੈਕਟ ਐਕਸਪੋਰਟ ਤੋਂ ਫ੍ਰੈਂਚਾਈਜ਼ਿੰਗ ਤੱਕ, ਢਾਂਚੇ, ਆਮ ਵਰਤੋਂ ਕੇਸਾਂ ਅਤੇ ਸਸਟੇਨੇਬਿਲਟੀ-ਫੋਕਸਡ ਫਰਮਾਂ ਵੱਲੋਂ ਬਜ਼ਾਰਾਂ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਮੋਡ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਜੋੜਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਬਾਰੇ ਦੱਸਦਾ ਹੈ।
Direct and indirect exportingAgents and commission-based modelsDistributors and wholesalersE-commerce and hybrid approachesJoint ventures and subsidiariesLicensing and franchising modelsسبق 3ਐਂਟਰੀ ਮੋਡ ਚੁਣਨ ਦੇ ਮਾਪਦੰਡ: ਰਿਸੋਰਸ ਕਮਿਟਮੈਂਟ, ਕੰਟਰੋਲ, ਮਾਰਕੀਟ ਤੱਕ ਸਪੀਡ, ਜੋਖਮ ਸਹਿਣਸ਼ੀਲਤਾ, ਕਾਨੂੰਨੀ ਰੁਕਾਵਟਾਂਇਹ ਭਾਗ ਐਂਟਰੀ ਮੋਡ ਚੁਣਨ ਲਈ ਸਟ੍ਰਕਚਰਡ ਫਰੇਮਵਰਕ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਰਿਸੋਰਸ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ, ਕੰਟਰੋਲ, ਸਪੀਡ, ਜੋਖਮ ਅਤੇ ਕਾਨੂੰਨੀ ਸੀਮਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵਜ਼ਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਾਰਪੋਰੇਟ ਰਣਨੀਤੀ ਅਤੇ ਸਸਟੇਨੇਬਿਲਟੀ ਟੀਚਿਆਂ ਨਾਲ ਚੋਣਾਂ ਨੂੰ ਅਲਾਈਨ ਕਰਨ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।
Assessing resources and capabilitiesControl versus flexibility tradeoffsSpeed to market and scalabilityRisk appetite and country riskLegal and regulatory constraintsMulti-criteria decision toolsسبق 4ਲੋਕਲ ਸੇਲਜ਼ ਆਫਿਸ ਜਾਂ ਸਬਸਿਡੀਐਰੀ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨਾ: ਕਾਨੂੰਨੀ ਰਜਿਸਟ੍ਰੇਸ਼ਨ, ਟੈਕਸ, ਰੁਜ਼ਗਾਰ ਅਤੇ ਕੰਪਲਾਇੰਸ ਬੇਸਿਕਸਇਹ ਭਾਗ ਲੋਕਲ ਸੇਲਜ਼ ਆਫਿਸ ਜਾਂ ਸਬਸਿਡੀਐਰੀ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਦੱਸਦਾ ਹੈ, ਐਂਟਿਟੀ ਚੋਣ, ਰਜਿਸਟ੍ਰੇਸ਼ਨ ਕ੍ਰਮ, ਟੈਕਸ ਬੰਧਨਾਂ, ਰੁਜ਼ਗਾਰ ਨਿਯਮਾਂ ਅਤੇ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸਯੋਗ ਢੰਗ ਨਾਲ ਚੱਲਣ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਕੋਰ ਕੰਪਲਾਇੰਸ ਪ੍ਰੋਸੈੱਸ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਦਾ ਹੈ।
Choosing legal form and ownershipRegistration, licenses, and permitsCorporate and indirect tax basicsEmployment contracts and benefitsCompliance, reporting, and auditsUsing local advisors and partnersسبق 5ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨ ਅਤੇ ਸੰਚਾਰ ਅਡੈਪਟੇਸ਼ਨ: ਲੋਕਲ ਚੈਨਲ, ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ ਨਿਯਮਾਂ ਨਾਲ ਅਲਾਈਨ ਮੈਸੇਜਿੰਗ, ਸਸਟੇਨੇਬਿਲਟੀ ਨੈਰੇਟਿਵ, ਅਤੇ ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਵਿਗਿਆਪਨ ਰੁਕਾਵਟਾਂਇਹ ਭਾਗ ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨ ਅਤੇ ਸੰਚਾਰ ਨੂੰ ਲੋਕਲ ਸੱਭਿਆਚਾਰਾਂ ਅਤੇ ਨਿਯਮਾਂ ਲਈ ਅਡੈਪਟ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਖੋਜਦਾ ਹੈ, ਸਸਟੇਨੇਬਿਲਟੀ ਨੈਰੇਟਿਵ ਬਣਾਉਣਾ, ਚੈਨਲ ਚੁਣਨਾ ਅਤੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਨੂੰ ਵਾਤਾਵਰਣ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਰੈਗੂਲੇਸ਼ਨਾਂ ਨਾਲ ਕੰਪਲਾਈ ਕਰਨਾ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰਨਾ।
Mapping local media and channelsCultural norms and message framingDesigning credible green narrativesRegulation of eco-advertising claimsWorking with local agenciesMeasuring campaign impact abroadسبق 6ਪਹਿਲੇ 24 ਮਹੀਨਿਆਂ ਲਈ ਚੈਨਲ ਮਿਕਸ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਅਤੇ ਬਜਟਿੰਗ (ਸੇਲਜ਼, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ, ਸਾਥੀ ਇਨਸੈਂਟਿਵ)ਇਹ ਭਾਗ ਪਹਿਲੇ 24 ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੀ ਵਪਾਰਕ ਗਤੀਵਿਧੀ ਦੀ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਵਿੱਚ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਚੈਨਲ ਮਿਕਸ, ਸੇਲਜ਼ ਕਵਰੇਜ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤੀਬਰਤਾ, ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਕੈਪੈਸਿਟੀ ਅਤੇ ਸਾਥੀ ਇਨਸੈਂਟਿਵ ਨੂੰ ਰੀਅਲਿਸਟਿਕ ਬਜਟ ਅਤੇ ਪਰਫਾਰਮੈਂਸ ਰੋਡਮੈਪ ਵਿੱਚ ਜੋੜਦਾ ਹੈ।
Defining channel roles and prioritiesSales coverage and headcount plansMarketing spend by channel and phaseLogistics and service cost planningPartner incentives and co-op fundsMilestones, KPIs, and reforecastingسبق 7ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਬਜ਼ਾਰਾਂ ਲਈ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਅਡੈਪਟੇਸ਼ਨ: ਮੈਟੀਰੀਅਲ, ਸਰਟੀਫਿਕੇਸ਼ਨ, ਲੇਬਲਿੰਗ, ਭਾਸ਼ਾ ਅਤੇ ਸਸਟੇਨੇਬਿਲਟੀ ਦਾਅਵੇ ਕੰਪਲਾਇੰਸਇਹ ਭਾਗ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਬਜ਼ਾਰਾਂ ਲਈ ਪ੍ਰੋਡਕਟਸ ਨੂੰ ਅਡੈਪਟ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਦੱਸਦਾ ਹੈ, ਟੈਕਨੀਕਲ ਬਦਲਾਅ, ਮੈਟੀਰੀਅਲ, ਸਰਟੀਫਿਕੇਸ਼ਨ, ਲੇਬਲਿੰਗ, ਭਾਸ਼ਾ ਅਤੇ ਸਸਟੇਨੇਬਿਲਟੀ ਦਾਅਵਿਆਂ ਨੂੰ ਲਾਭਦੇ ਹੋਏ ਲੋਕਲ ਫਿੱਟ, ਲਾਗਤ ਅਤੇ ਗਲੋਬਲ ਬ੍ਰਾਂਡ ਕੰਸਿਸਟੈਂਸੀ ਨੂੰ ਬੈਲੰਸ ਕਰਦੇ ਹੋਏ।
Assessing local customer needsAdapting materials and componentsMandatory standards and certificationsLabeling, language, and symbolsSubstantiating green claimsCost–benefit of product variantsسبق 8ਈ-ਕਾਮਰਸ ਅਤੇ ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟ ਐਂਟਰੀ: ਲੋਕਲ ਪਲੇਟਫਾਰਮ, ਭੁਗਤਾਨ ਸਿਸਟਮ, ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ, ਰਿਟਰਨਜ਼, ਅਤੇ ਟੈਕਸਇਹ ਭਾਗ ਡਿਜੀਟਲ ਐਂਟਰੀ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਲੋਕਲ ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸਾਂ ਤੋਂ ਆਪਣੇ ਵੈੱਬਸ਼ਾਪ ਤੱਕ, ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਚੋਣ, ਭੁਗਤਾਨ ਵਿਧੀਆਂ, ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ, ਰਿਟਰਨਜ਼, ਡੇਟਾ ਪ੍ਰੋਟੈਕਸ਼ਨ ਅਤੇ ਕ੍ਰੌਸ-ਬਾਰਡਰ ਟੈਕਸ ਅਤੇ ਕਸਟਮਜ਼ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ।
Choosing platforms and web channelsLocal payment methods and fraudCross-border logistics and deliveryReturns handling and customer serviceDigital marketing and localizationData privacy, VAT, and dutiesسبق 9ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਨ ਰਣਨੀਤੀ ਫਰੇਮਵਰਕ: ਕਾਸਟ-ਪਲੱਸ, ਵੈਲਿਊ-ਬੇਸਡ, ਮਾਰਕੀਟ ਪੈਨੇਟ੍ਰੇਸ਼ਨ, ਅਤੇ ਇਕੋ-ਪ੍ਰੋਡਕਟਸ ਲਈ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਪੋਜ਼ੀਸ਼ਨਿੰਗਇਹ ਭਾਗ ਸਸਟੇਨੇਬਲ ਪ੍ਰੋਡਕਟਸ ਲਈ ਮੁੱਖ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਨ ਢੰਗਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਐਕਸਪੋਰਟ ਕੀਮਤਾਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਲਾਗਤਾਂ, ਗਾਹਕ ਵੈਲਿਊ, ਪ੍ਰਤੀਧਵੰਦੀ ਤੀਬਰਤਾ ਅਤੇ ਪੋਜ਼ੀਸ਼ਨਿੰਗ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਤੀਬਿੰਬਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਜਦੋਂ ਕਿ ਮੁਦਰਾ ਜੋਖਮ ਅਤੇ ਚੈਨਲ ਮਾਰਜਨ ਨੂੰ ਮੈਨੇਜ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
Cost-plus export pricing mechanicsValue-based pricing for eco-benefitsMarket penetration pricing for entryPremium positioning and brand equityManaging channel margins and markupsCurrency, inflation, and price reviews