سبق 1ਭਾਈਵਾਲੀ ਰਣਨੀਤੀ: ਸਥਾਨਕ ਇਕੋਸਿਸਟਮ ਨੂੰ ਟਾਰਗੇਟ ਕਰੋ (POS ਵਿਕਰੇਤਾ, ਸਥਾਨਕ ਚੇਂਬਰ, ਰਿਵਿਊ ਪਲੇਟਫਾਰਮ), ਭਾਈਵਾਲੀ ਡੀਲਾਂ ਅਤੇ ਸਾਂਝੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਢਾਂਚਾਬੱਧ ਕਰੋਇਹ ਭਾਗ ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੇ ਸਥਾਨਕ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਨੂੰ ਪਛਾਣਨ, ਲਾਭਕਾਰੀ ਡੀਲ ਢਾਂਚੇ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨ ਅਤੇ ਨਿਰਦਿਸ਼ਟ ਭੂਗੋਲਿਕ ਜਾਂ ਉਦਯੋਗ ਇਕੋਸਿਸਟਮਾਂ ਵਿੱਚ ਅਪਣਾਉਣ, ਭਰੋਸਾ ਅਤੇ ਵੰਡ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਸਾਂਝੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਐਂਟੀਕਾਂ ਨੂੰ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਦੱਸਦਾ ਹੈ।
Mapping local POS and service providersSelecting and qualifying partner profilesDesigning revenue share and margin structuresCo-marketing campaigns and launch plansPartner enablement and success metricsسبق 2ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਕਾਸ ਤਕਨੀਕਾਂ: ਸਮੱਗਰੀ, ਸਥਾਨਕ SEO, ਗੂਗਲ ਐਡਜ਼, ਰਿਵਿਊ ਇਨਸੈਂਟਿਵਜ਼, ਰੈਫਰਲ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਇਹ ਭਾਗ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਅਪਣਾਉਣ ਅਤੇ ਰੱਖਣ ਲਈ ਵਿਹਾਰਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤਕਨੀਕਾਂ ਖੋਜਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸਮੱਗਰੀ ਰਣਨੀਤੀ, ਸਥਾਨਕ SEO, ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਖੋਜ, ਰਿਵਿਊ ਉਤਪਾਦਨ ਅਤੇ ਰੈਫਰਲ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ ਜੋ ਸਮੇਂ ਨਾਲ ਵਧਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸਥਿਰ, ਲਾਭਕਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਸਮਰਥਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।
Content strategy and editorial calendarLocal SEO optimization for SMB marketsStructuring and optimizing Google AdsDesigning ethical review incentive programsBuilding and scaling referral programsسبق 3ਜਾਓ/ਨਾ-ਜਾਓ ਅਤੇ ਫੋਕਸ ਫੈਸਲੇ: ਅਵਸਰ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰੋ ਅਤੇ ਹੁਣ ਕੀ ਨਾ ਕਰਨਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰੋਇਹ ਭਾਗ ਅਵਸਰ ਲਾਗਤ, ਸਮਰੱਥਾ, ਜੋਖਮ ਅਤੇ ਸਮਾਂ ਨੂੰ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਕੇ ਅਨੁਸ਼ਾਸਿਤ ਜਾਓ/ਨਾ-ਜਾਓ ਅਤੇ ਫੋਕਸ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਦੱਸਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ, ਉੱਚ-ਪ੍ਰਭਾਵ ਵਾਲੇ ਸ਼ਾਰਟਾਂ ਤੇ ਫੜਨ ਅਤੇ ਵਿਚਲਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ, ਘੱਟ-ਫਲ ਵਾਲੀਆਂ ਪਹਿਲਕੀਆਂ ਤੋਂ ਬਚਣ ਵਿੱਚ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
Defining opportunity cost and constraintsGo/No-Go decision criteria and scoringKill, pause, or double-down reviewsCommunicating focus and trade-offsPost-mortems and learning loopsسبق 4ਮਾਪਯੋਗ ਵਿਕਾਸ ਟਾਰਗੇਟ ਸੈੱਟ ਕਰੋ: ਗਾਹਕਾਂ, ਆਮਦਨ ਅਤੇ ਯੂਨਿਟ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਲਈ 18–24 ਮਹੀਨਿਆਂ ਤੇ ਟਾਰਗੇਟ ਚੁਣੋਇਹ ਭਾਗ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਮਾਪਯੋਗ ਵਿਕਾਸ ਟਾਰਗੇਟਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ, ਅੱਗੇ ਅਤੇ ਪਿੱਛੇ ਇੰਡੀਕੇਟਰਾਂ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ, ਆਮਦਨ ਅਤੇ ਯੂਨਿਟ ਆਰਥਿਕਸ਼ ਲਈ 18–24 ਮਹੀਨੇ ਦੇ ਵਾਸਤਵਿਕ ਟਾਰਗੇਟ ਸੈੱਟ ਕਰਨ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਸੰਚਾਰ ਨੂੰ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦੇ ਹਨ।
Top-down and bottom-up goal settingSelecting core revenue and client metricsDesigning unit economics and payback targetsMilestones over an 18–24 month horizonDashboards, reviews, and course correctionسبق 5ਉਤਪਾਦ-ਲੀਡ ਵਿਕਾਸ ਤਕਨੀਕਾਂ: ਮੁਫ਼ਤ ਟ੍ਰਾਇਲ, ਫ੍ਰੀਮੀਅਮ ਹੱਦਾਂ, ਸਕਰੀਆਨ ਹਿਊਰਿਸਟਿਕਸ, ਆਨਬੋਰਡਿੰਗ ਅਨੁਕੂਲੀਕਰਨਇਹ ਭਾਗ ਉਤਪਾਦ-ਲੀਡ ਵਿਕਾਸ ਤਕਨੀਕਾਂ ਤੇ ਫੋਕਸ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਮੁਫ਼ਤ ਟ੍ਰਾਇਲ, ਫ੍ਰੀਮੀਅਮ ਮਾਡਲ, ਸਕਰੀਆਨ ਹਿਊਰਿਸਟਿਕਸ ਅਤੇ ਆਨਬੋਰਡਿੰਗ ਅਨੁਕੂਲੀਕਰਨ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ, ਜੋ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਅਨੁਭਵ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਵਰਤੋਂਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨਾਲ ਬਦਲਦੇ, ਰੱਖਦੇ ਅਤੇ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ।
Designing free trial and freemium modelsDefining activation events and heuristicsOnboarding flows that drive first valueIn-product prompts, nudges, and upsellsMeasuring PLG funnel and cohort behaviorسبق 6ਵਿਕਾਸ ਲੈਵਰ ਚੁਣੋ: ਭਾਈਵਾਲੀਆਂ, ਆਊਟਬਾਊਂਡ ਵਿਕਰੀ, PLG ਅਤੇ ਵਰਟੀਕਲ ਵਿਸਥਾਰ ਨੂੰ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਲਈ ਫਰੇਮਵਰਕਇਹ ਭਾਗ ਭਾਈਵਾਲੀਆਂ, ਆਊਟਬਾਊਂਡ ਵਿਕਰੀ, PLG ਅਤੇ ਵਰਟੀਕਲ ਵਿਸਥਾਰ ਵਰਗੇ ਵਿਕਾਸ ਲੈਵਰਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਢਾਂਚਾਬੱਧ ਫਰੇਮਵਰਕ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਪ੍ਰਭਾਵ, ਲਾਗਤ, ਜੋਖਮ ਅਤੇ ਸੰਗਠਨਾਤਮਕ ਤਿਆਰੀ ਅਧਾਰਤ ਫਾਊਂਡਰਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।
Defining evaluation criteria and constraintsScoring partnerships versus outbound salesAssessing PLG readiness and product fitEvaluating vertical and geographic expansionPrioritization matrix and decision cadenceسبق 7ਆਊਟਬਾਊਂਡ ਵਿਕਰੀ ਪਲੇਬੁੱਕ: ICP, ਸੁਨੇਹਾ, ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ, SDR/AE ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਅਤੇ KPIs ਲਈ ਪਲੇਬੁੱਕਇਹ ਭਾਗ ਆਊਟਬਾਊਂਡ ਵਿਕਰੀ ਇੰਜਣ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਵੇਰਵੇ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ICP ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ, ਸੁਨੇਹਾ, ਲਿਸਟ ਬਿਲਡਿੰਗ, ਆਊਟਰੀਚ ਲੜੀਆਂ, ਯੋਗਤਾ, ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਅਤੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ B2B ਵਾਤਾਵਰਣਾਂ ਵਿੱਚ SDR ਅਤੇ AE ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ ਲਈ KPIs ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।
Defining ICP and segmentation criteriaCrafting value-driven outbound messagingProspecting, list building, and toolsSDR outreach sequences and qualificationAE pipeline management and forecastingCore outbound KPIs and performance reviews