formation en négociation professionnelle
Maîtrisez les négociations B2B à enjeux élevés. Apprenez des tactiques éprouvées, stratégies de prix et remises, planification BATNA, et termes contractuels SaaS pour protéger les marges, conclure des renouvellements en toute confiance et bâtir des relations clients durables.
de 4 à 360h de charge de travail flexible
certificat valide dans votre pays
Que vais-je apprendre ?
Cette formation en négociation vous fournit des outils pratiques pour planifier et remporter des accords à enjeux élevés, particulièrement dans le SaaS et les renouvellements logiciels. Apprenez des cadres éprouvés comme BATNA, ZOPA et séquençage des concessions, concevez des prix et remises B2B intelligents, naviguez les SLA et termes contractuels, gérez les risques, protégez la valeur à long terme des comptes, et utilisez des modèles, scripts et calculateurs prêts à l'emploi pour conclure des accords confiants et rentables.
Avantages d'Elevify
Développez des compétences
- Concevez des plans de négociation gagnants : utilisez ZOPA, BATNA et règles claires de sortie.
- Gérez la pression sur les prix rapidement : réponses scriptées aux remises, menaces et ultimatums.
- Construisez des packages d'accords intelligents : regroupez prix, termes et services pour des résultats gagnant-gagnant.
- Maîtrisez l'économie des renouvellements B2B : modélisez LTV, risque de churn, marge et impact des remises.
- Protégez les comptes clés : cartographiez les parties prenantes, gérez les risques et préservez la valeur à long terme.
Résumé suggéré
Avant de commencer, vous pouvez changer les chapitres et la charge de travail. Choisissez avec quel chapitre commencer. Ajoutez ou retirez des chapitres. Augmentez ou diminuez la charge de travail du cours.Ce que disent nos apprenants
Vos cours sont parfaits. J'ai acheté le forfait d'un an et, enfin, j'ai l'opportunité de suivre plusieurs sujets qui m'intéressent sans avoir à changer de plateforme... merci pour tout ce que vous faites, je vous ai déjà recommandé à d'autres personnes...
Giulio CarloApprenant en Marketing Digital
J'aime la façon dont les leçons vont droit au but et comment je peux changer de chapitre ou passer les contenus dont je n'ai pas besoin.
Mariana FerresApprenante en Photographie
J'apprécie le contenu ainsi que la manière de présenter et de transcrire les vidéos, ce qui accélère le processus !
Luciana AlvarengaApprenante en Design d'Ongles
La plateforme est rapide, facile à utiliser. La diversité des contenus et les vidéos complémentaires aident beaucoup à l'apprentissage.
Giulio CarloApprenant en Ingénierie de Prompt
FAQ
Qui est Elevify ? Comment ça fonctionne ?
Les cours ont-ils des certificats ?
Les cours sont-ils gratuits ?
Quelle est la charge de travail des cours ?
À quoi ressemblent les cours ?
Comment fonctionnent les cours ?
Quelle est la durée des cours ?
Quel est le coût ou le prix des cours ?
Qu'est-ce qu'un cours EAD ou en ligne et comment ça fonctionne ?
Cours PDF