Cours de techniques de négociation commerciale
Maîtrisez les accords B2B SaaS à enjeux élevés grâce à des techniques éprouvées de négociation commerciale. Apprenez à protéger les marges, à utiliser des concessions intelligentes, à gérer les objections et à élaborer une tarification pluriannuelle qui remporte des contrats d'entreprise complexes avec assurance. Ce cours compact vous équipe pour négocier des deals rentables et durables.
de 4 à 360h de charge de travail flexible
certificat valide dans votre pays
Que vais-je apprendre ?
Maîtrisez des techniques pratiques de négociation pour des accords B2B SaaS complexes dans un cours compact et à fort impact. Apprenez à analyser les paysages d'acheteurs, à façonner une tarification basée sur la valeur, à construire des forfaits pluriannuels convaincants et à protéger les marges avec des concessions intelligentes et des garde-fous. Développez des compétences en gestion d'objections, des messages adaptés aux parties prenantes et un playbook étape par étape pour conclure avec confiance des accords rentables à long terme.
Avantages d'Elevify
Développez des compétences
- Tarification des deals entreprise : construisez des offres SaaS pluriannuelles protégeant les marges.
- Leviers de négociation : échangez remises, conditions et ajouts sans éroder la valeur.
- Gestion des objections : contre-attaquez les résistances sur prix et aspects légaux avec des réponses ciblées.
- Messages aux parties prenantes : adaptez les histoires de valeur pour Ventes, IT, Finance et Achats.
- Playbook d'exécution des deals : gérez pilotes, approbations et renouvellements avec un plan clair.
Résumé suggéré
Avant de commencer, vous pouvez changer les chapitres et la charge de travail. Choisissez avec quel chapitre commencer. Ajoutez ou retirez des chapitres. Augmentez ou diminuez la charge de travail du cours.Ce que disent nos apprenants
As suas aulas são perfeitas. Adquiri o pacote de um ano e, finalmente, tenho a oportunidade de acompanhar diversos temas do meu interesse sem precisar mudar de plataforma... agradeço por tudo o que fazem, já recomendei vocês a outras pessoas...
Giulio CarloAluno de Marketing Digital
Eu gosto de como as lições são direto ao ponto e como eu consigo alterar capítulos e pular conteúdos que não preciso.
Mariana FerresAluna de Fotografia
Gosto do conteúdo e do modo de apresentação e transcrição de vídeos, o que acelera o processo!
Luciana AlvarengaAluna de Design de Unhas
A plataforma é rápida, simples de usar. A diversidade de conteúdo e os vídeos complementares ajudam muito no aprendizado.
Giulio CarloAluno de Engenharia de Prompt
FAQ
Qui est Elevify ? Comment ça fonctionne ?
Les cours ont-ils des certificats ?
Les cours sont-ils gratuits ?
Quelle est la charge de travail des cours ?
À quoi ressemblent les cours ?
Comment fonctionnent les cours ?
Quelle est la durée des cours ?
Quel est le coût ou le prix des cours ?
Qu'est-ce qu'un cours EAD ou en ligne et comment ça fonctionne ?
Cours PDF