Cours de Négociation Stratégique
Maîtrisez la négociation stratégique pour les contrats logiciels et B2B. Apprenez les modèles de tarification, termes contractuels, SLA et allocation des risques tout en pratiquant des tactiques réelles pour protéger les marges, conclure des accords complexes et bâtir des partenariats durables.

de 4 à 360h de charge de travail flexible
certificat valide dans votre pays
Que vais-je apprendre ?
Le Cours de Négociation Stratégique vous fournit des outils pratiques pour concevoir et conclure rapidement des contrats de services logiciels rentables. Apprenez les modèles de tarification, l'économie unitaire, les SLA et l'allocation des risques, puis appliquez des cadres éprouvés pour BATNA, ZOPA et planification des concessions. Grâce à des simulations, checklists et playbooks post-signature, gagnez en confiance pour gérer des interlocuteurs difficiles et bâtir des partenariats scalables à long terme.
Avantages d'Elevify
Développez des compétences
- Concevoir des structures de contrats B2B : élaborer rapidement des offres rentables avec tarification et SLA.
- Négocier avec assurance : appliquer BATNA, ZOPA et pouvoir pour remporter de meilleurs contrats logiciels.
- Sécuriser les contrats : façonner les termes, plafonds de responsabilité et PI pour protéger votre entreprise.
- Diriger des négociations complexes : gérer les parties prenantes, concessions et tactiques clients difficiles.
- Clore et développer les comptes : finaliser les accords, gouverner les SLA et débloquer des revenus d'expansion.
Résumé suggéré
Avant de commencer, vous pouvez changer les chapitres et la charge de travail. Choisissez avec quel chapitre commencer. Ajoutez ou retirez des chapitres. Augmentez ou diminuez la charge de travail du cours.Ce que nos étudiants disent
FAQ
Qui est Elevify ? Comment ça marche ?
Les cours ont-ils des certificats ?
Les cours sont-ils gratuits ?
Quelle est la charge de travail des cours ?
À quoi ressemblent les cours ?
Comment fonctionnent les cours ?
Quelle est la durée des cours ?
Quel est le coût ou le prix des cours ?
Qu'est-ce qu'un cours EAD ou en ligne et comment ça marche ?
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