Cours de vente aux entreprises
Maîtrisez la vente aux entreprises avec un playbook étape par étape : définissez votre ICP, menez des découvertes à fort impact, construisez des business cases étayés par le ROI, naviguez parmi les parties prenantes, fixez les prix et négociez avec assurance, et clôturez des contrats complexes dans le commerce de détail avec un succès prévisible et reproductible. Ce cours vous équipe pour transformer des opportunités en victoires concrètes.
de 4 à 360h de charge de travail flexible
certificat valide dans votre pays
Que vais-je apprendre ?
Maîtrisez une approche pratique et percutante pour remporter des contrats complexes en gestion de la main-d'œuvre dans le commerce de détail. Ce cours concis vous enseigne à définir un profil client idéal, qualifier les opportunités réelles, rechercher les comptes cibles, planifier les découvertes et concevoir des pilotes. Apprenez à construire des modèles de ROI, cartographier les parties prenantes, gérer les objections, structurer les prix, négocier les termes et guider avec confiance de grandes organisations de la première réunion au contrat signé.
Avantages d'Elevify
Développez des compétences
- Définition de l'ICP entreprise : identifiez rapidement les comptes à haute valeur dans le commerce de détail.
- Planification stratégique des affaires : construisez des playbooks de vente entreprise étape par étape.
- Modélisation ROI et business case : transformez les économies de main-d'œuvre en chiffres clairs.
- Cartographie des parties prenantes : naviguez HR, Opérations, IT, Finance et Juridique vers l'accord.
- Tarification et négociation entreprise : structurez les contrats et clôturez avec confiance.
Résumé suggéré
Avant de commencer, vous pouvez changer les chapitres et la charge de travail. Choisissez avec quel chapitre commencer. Ajoutez ou retirez des chapitres. Augmentez ou diminuez la charge de travail du cours.Ce que nos étudiants disent
FAQs
Qui est Elevify ? Comment ça fonctionne ?
Les cours ont-ils des certificats ?
Les cours sont-ils gratuits ?
Quelle est la charge de travail des cours ?
À quoi ressemblent les cours ?
Comment fonctionnent les cours ?
Quelle est la durée des cours ?
Quel est le coût ou le prix des cours ?
Qu'est-ce qu'un cours EAD ou en ligne et comment ça fonctionne ?
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