Cours de techniques de négociation commerciale
Maîtrisez les accords B2B SaaS à enjeux élevés grâce à des techniques de négociation commerciale éprouvées. Apprenez à protéger les marges, à utiliser des concessions intelligentes, à gérer les objections et à élaborer une tarification pluriannuelle qui remporte des contrats d'entreprise complexes avec assurance. Ce cours compact vous équipe pour négocier efficacement dans des environnements compétitifs.
de 4 à 360 h de charge de travail flexible
certificat valable dans votre pays
Que vais-je apprendre ?
Maîtrisez des techniques de négociation pratiques pour des accords B2B SaaS complexes dans un cours compact et impactant. Apprenez à analyser les paysages d'acheteurs, à façonner une tarification basée sur la valeur, à construire des packages pluriannuels convaincants et à protéger les marges avec des concessions intelligentes et des garde-fous. Développez des compétences en gestion d'objections, messages adaptés aux parties prenantes et un playbook étape par étape pour conclure avec confiance des accords rentables à long terme.
Avantages d’Elevify
Développez vos compétences
- Tarification des contrats d'entreprise : construisez des offres SaaS pluriannuelles protégeant les marges.
- Leviers de négociation : échangez remises, conditions et ajouts sans éroder la valeur.
- Gestion des objections : contre-attaquez les résistances sur prix et aspects légaux avec des réponses ciblées.
- Messages aux parties prenantes : adaptez les récits de valeur pour Ventes, IT, Finance et Achats.
- Playbook d'exécution des accords : gérez pilotes, approbations et renouvellements avec un plan clair.
Résumé suggéré
Avant de commencer, vous pouvez modifier les chapitres et la charge de travail. Choisissez par quel chapitre commencer. Ajoutez ou retirez des chapitres. Augmentez ou réduisez la charge de travail du cours.Ce que disent nos apprenants
Vos cours sont parfaits. J'ai acheté le forfait d'un an et, enfin, j'ai la possibilité de suivre plusieurs sujets qui m'intéressent sans avoir à changer de plateforme... merci pour tout ce que vous faites, je vous ai déjà recommandé à d'autres personnes...
Giulio CarloApprenant en Marketing Digital
J'aime la façon dont les leçons vont droit au but et comment je peux changer de chapitre ou passer les contenus dont je n'ai pas besoin.
Mariana FerresApprenante en Photographie
J'apprécie le contenu ainsi que la présentation et la transcription des vidéos, ce qui accélère le processus !
Luciana AlvarengaApprenante en Stylisme Ongulaire
La plateforme est rapide, simple à utiliser. La diversité du contenu et les vidéos complémentaires aident beaucoup à l'apprentissage.
Giulio CarloApprenant en Ingénierie de Prompt
FAQ
Qui est Elevify ? Comment ça fonctionne ?
Les cours donnent-ils lieu à des certificats ?
Les cours sont-ils gratuits ?
Quelle est la charge de travail des cours ?
À quoi ressemblent les cours ?
Comment fonctionnent les cours ?
Quelle est la durée des cours ?
Quel est le coût ou le prix des cours ?
Qu'est-ce qu'un cours à distance ou en ligne et comment ça fonctionne ?
Cours en PDF