formation chef des ventes
Maîtrisez les compétences de chef des ventes pour atteindre des objectifs ARR ambitieux. Apprenez la prévision, les KPIs, la gestion des risques, l'accompagnement commercial, la planification de capacité et les playbooks de performance adaptés au SaaS B2B afin de diriger des équipes performantes et de développer des revenus prévisibles.
de 4 à 360 h de charge de travail flexible
certificat valable dans votre pays
Que vais-je apprendre ?
La formation chef des ventes vous fournit des outils pratiques pour fixer des objectifs de revenus clairs, construire des modèles de prévisions sur 12 mois précis, et transformer les projections en un plan focalisé sur la capacité et les opérations. Apprenez à utiliser des benchmarks, KPIs et recherches de marché pour concevoir des cibles, des programmes de rémunération et d'accompagnement, tout en gérant les risques, en améliorant les performances et en présentant des mises à jour confiantes à la direction et aux parties prenantes.
Avantages d’Elevify
Développez vos compétences
- Prévision des revenus : Construisez un modèle ARR SaaS sur 12 mois du funnel au churn.
- Planification de la capacité commerciale : Transformez les cibles ARR en effectifs, quotas et territoires.
- Optimisation des performances : Améliorez les taux de victoire avec des playbooks, accompagnement et tests A/B.
- Gestion des KPIs et risques : Suivez les métriques SaaS essentielles, repérez les risques et agissez rapidement.
- Benchmarking de marché : Utilisez des benchmarks SaaS B2B pour valider plans et cibles.
Résumé suggéré
Avant de commencer, vous pouvez modifier les chapitres et la charge de travail. Choisissez par quel chapitre commencer. Ajoutez ou retirez des chapitres. Augmentez ou réduisez la charge de travail du cours.Ce que disent nos étudiants
FAQ
Qui est Elevify ? Comment ça fonctionne ?
Les cours donnent-ils lieu à des certificats ?
Les cours sont-ils gratuits ?
Quelle est la charge de travail des cours ?
À quoi ressemblent les cours ?
Comment fonctionnent les cours ?
Quelle est la durée des cours ?
Quel est le coût ou le prix des cours ?
Qu'est-ce qu'un cours à distance ou en ligne et comment ça fonctionne ?
Cours en PDF