formation techniques de négociation
Maîtrisez l'art de conclure des affaires B2B SaaS avec la Formation aux techniques de négociation. Apprenez à structurer les prix, gérer les concessions, traiter les objections et boucler des contrats rentables pour protéger vos marges, remporter des deals complexes et vendre en toute confiance. Cette formation vous équipe de frameworks pratiques, scripts éprouvés et simulations réalistes pour exceller dans les négociations SaaS.
de 4 à 360 h de charge de travail flexible
certificat valable dans votre pays
Que vais-je apprendre ?
La Formation aux techniques de négociation vous fournit des outils pratiques pour planifier et mener des conversations confiantes sur les contrats B2B SaaS. Apprenez les matrices d'approbation, l'ancrage et le contre-ancrage, les leviers non tarifaires et les concessions conditionnelles. Maîtrisez les modèles de tarification SaaS, les structures de remises, la gestion des objections, les pilotes et les protections contractuelles grâce à des cadres ciblés, des scripts clairs et des jeux de rôle réalistes applicables immédiatement.
Avantages d’Elevify
Développez vos compétences
- Structuration des deals SaaS : concevez des forfaits sièges, durée et tarification qui se concluent rapidement.
- Stratégie de concessions : échangez remises et conditions contre un ACV plus élevé et des contrats plus longs.
- Gestion des objections : neutralisez les préoccupations sur le prix, les risques et le ROI avec des scripts éprouvés.
- Négociation exécutive : naviguez parmi la finance et les achats pour obtenir les approbations B2B complexes.
- Clôture et contractualisation : sécurisez des termes préservant le revenu, les renouvellements et les voies d'upsell.
Résumé suggéré
Avant de commencer, vous pouvez modifier les chapitres et la charge de travail. Choisissez par quel chapitre commencer. Ajoutez ou retirez des chapitres. Augmentez ou réduisez la charge de travail du cours.Ce que disent nos étudiants
FAQ
Qui est Elevify ? Comment ça fonctionne ?
Les cours donnent-ils lieu à des certificats ?
Les cours sont-ils gratuits ?
Quelle est la charge de travail des cours ?
À quoi ressemblent les cours ?
Comment fonctionnent les cours ?
Quelle est la durée des cours ?
Quel est le coût ou le prix des cours ?
Qu'est-ce qu'un cours à distance ou en ligne et comment ça fonctionne ?
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