Cours de vente aux entreprises
Maîtrisez la vente aux entreprises avec un playbook étape par étape : définissez votre ICP, menez des découvertes à fort impact, construisez des business cases étayés par le ROI, naviguez parmi les parties prenantes, fixez les prix et négociez avec assurance, et clôturez des contrats retail complexes avec un succès prévisible et reproductible.
de 4 à 360 h de charge de travail flexible
certificat valable dans votre pays
Que vais-je apprendre ?
Maîtrisez une approche pratique et percutante pour remporter des contrats complexes en gestion de la main-d'œuvre dans le retail. Ce cours concis montre comment définir un profil client idéal, qualifier les opportunités réelles, rechercher les comptes cibles, planifier les découvertes et concevoir des pilotes. Apprenez à construire des modèles ROI, cartographier les parties prenantes, gérer les objections, structurer les prix, négocier les termes et guider avec confiance de grandes organisations de la première réunion au contrat signé.
Avantages d’Elevify
Développez vos compétences
- Définition ICP entreprise : identifiez rapidement les comptes retail à haute valeur.
- Planification stratégique des deals : construisez des playbooks de vente entreprise étape par étape.
- Modélisation ROI et business case : transformez les économies de main-d'œuvre en chiffres clairs.
- Cartographie des parties prenantes : naviguez HR, Opérations, IT, Finance et Juridique vers l'accord.
- Tarification et négociation entreprise : structurez les deals et clôturez avec confiance.
Résumé suggéré
Avant de commencer, vous pouvez modifier les chapitres et la charge de travail. Choisissez par quel chapitre commencer. Ajoutez ou retirez des chapitres. Augmentez ou réduisez la charge de travail du cours.Ce que disent nos étudiants
FAQ
Qui est Elevify ? Comment ça fonctionne ?
Les cours donnent-ils lieu à des certificats ?
Les cours sont-ils gratuits ?
Quelle est la charge de travail des cours ?
À quoi ressemblent les cours ?
Comment fonctionnent les cours ?
Quelle est la durée des cours ?
Quel est le coût ou le prix des cours ?
Qu'est-ce qu'un cours à distance ou en ligne et comment ça fonctionne ?
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