cours de représentation commerciale
Maîtrisez les compétences de représentation commerciale pour conquérir et développer des comptes de 3 000 à 5 000 €. Apprenez la prospection, la découverte client, la négociation, la protection des marges et la gestion de comptes avec des scripts, templates et KPI adaptés aux professionnels des ventes performants.

de 4 à 360 h de charge de travail flexible
certificat valable dans votre pays
Que vais-je apprendre ?
Ce cours de représentation commerciale vous fournit des outils pratiques pour conquérir et développer rapidement des clients B2B à haute valeur. Apprenez à mener des appels initiaux efficaces, à capturer les découvertes dans un CRM, à rédiger des messages de prospection concis et à structurer des offres rentables. Maîtrisez la négociation, les limites de réduction et les bases des contrats tout en protégeant vos marges. Construisez un pipeline ciblé, gérez vos comptes, prévenez le churn et prévoyez vos résultats grâce à des routines claires et des modèles éprouvés.
Avantages d’Elevify
Développez vos compétences
- Structuration de deals à fort impact : protégez vos marges tout en concluant plus rapidement.
- Systèmes de prospection ciblée : construisez des listes ICP et atteignez un quota de vente de 90 000 €.
- Scripts de prospection persuasifs : appels à froid, emails et questions de découverte.
- Maîtrise du traitement des objections : défendez vos prix, surpassez les concurrents et gagnez des renouvellements.
- Playbook de croissance de comptes : prévoyez le pipeline, upsell et prévenez le churn.
Résumé suggéré
Avant de commencer, vous pouvez modifier les chapitres et la charge de travail. Choisissez par quel chapitre commencer. Ajoutez ou retirez des chapitres. Augmentez ou réduisez la charge de travail du cours.Ce que disent nos étudiants
FAQ
Qui est Elevify ? Comment ça fonctionne ?
Les cours donnent-ils lieu à des certificats ?
Les cours sont-ils gratuits ?
Quelle est la charge de travail des cours ?
À quoi ressemblent les cours ?
Comment fonctionnent les cours ?
Quelle est la durée des cours ?
Quel est le coût ou le prix des cours ?
Qu'est-ce qu'un cours à distance ou en ligne et comment ça fonctionne ?
Cours en PDF