cours de maîtrise du SPIN Selling
Maîtrisez le SPIN Selling pour mener des appels de découverte percutants, identifier les vraies douleurs et conclure des accords complexes B2B en CRM retail. Découvrez des cadres de questions éprouvés, la gestion des objections et des outils de coaching qui boostent les taux de succès, la taille des deals et les performances des équipes commerciales. Ce programme intensif transforme vos compétences en vente grâce à des pratiques concrètes et mesurables.
de 4 à 360 h de charge de travail flexible
certificat valable dans votre pays
Que vais-je apprendre ?
Ce cours vous fournit des compétences pratiques pour mener des appels de découverte ciblés, concevoir des questions SPIN naturelles et éviter de vanter les fonctionnalités. Apprenez à naviguer dans des accords complexes de CRM retail, à gérer les objections avec assurance et à guider des conversations multi-parties prenantes. Suivez les résultats avec des métriques claires, appliquez des playbooks éprouvés et utilisez des mises en situation et outils de coaching pour obtenir des résultats cohérents et de haute qualité rapidement.
Avantages d’Elevify
Développez vos compétences
- SPIN Selling avancé : menez des découvertes naturelles et impactantes dans des deals B2B complexes.
- Conception d'appels de découverte : structurez des appels SPIN de 60 minutes qui révèlent les vraies douleurs.
- Maîtrise de la banque de questions : déployez des questions SPIN éprouvées pour les opportunités CRM retail.
- Gestion des objections : désamorcez les résistances sans recourir aux arguments produits.
- Coaching et métriques : coachez les équipes sur SPIN et suivez les améliorations du taux de victoire et de la taille des deals.
Résumé suggéré
Avant de commencer, vous pouvez modifier les chapitres et la charge de travail. Choisissez par quel chapitre commencer. Ajoutez ou retirez des chapitres. Augmentez ou réduisez la charge de travail du cours.Ce que disent nos étudiants
FAQ
Qui est Elevify ? Comment ça fonctionne ?
Les cours donnent-ils lieu à des certificats ?
Les cours sont-ils gratuits ?
Quelle est la charge de travail des cours ?
À quoi ressemblent les cours ?
Comment fonctionnent les cours ?
Quelle est la durée des cours ?
Quel est le coût ou le prix des cours ?
Qu'est-ce qu'un cours à distance ou en ligne et comment ça fonctionne ?
Cours en PDF