cours de négociation stratégique
Maîtrisez la négociation stratégique pour les accords logiciels et B2B. Apprenez les modèles de tarification, termes contractuels, SLA et répartition des risques tout en pratiquant des tactiques réelles pour protéger les marges, conclure des accords complexes et développer des partenariats d'affaires durables.

de 4 à 360 h de charge de travail flexible
certificat valable dans votre pays
Que vais-je apprendre ?
Ce cours vous fournit des outils pratiques pour concevoir et conclure rapidement des accords rentables en services logiciels. Apprenez les modèles de tarification, l'économie unitaire, les SLA et la répartition des risques, puis appliquez des cadres éprouvés pour BATNA, ZOPA et planification des concessions. Grâce à des simulations, checklists et playbooks post-signature, gagnez en confiance pour gérer des interlocuteurs difficiles et bâtir des partenariats scalables à long terme.
Avantages d’Elevify
Développez vos compétences
- Concevez des structures d'accords B2B : construisez rapidement des offres rentables avec tarification et SLA.
- Négociez avec assurance : appliquez BATNA, ZOPA et pouvoir pour remporter de meilleurs accords logiciels.
- Sécurisez les contrats : façonnez termes, plafonds de responsabilité et PI pour protéger votre entreprise.
- Menez des discussions complexes : gérez parties prenantes, concessions et tactiques clients difficiles.
- Clôturez et développez les comptes : finalisez accords, gérez SLA et débloquez revenus d'expansion.
Résumé suggéré
Avant de commencer, vous pouvez modifier les chapitres et la charge de travail. Choisissez par quel chapitre commencer. Ajoutez ou retirez des chapitres. Augmentez ou réduisez la charge de travail du cours.Ce que disent nos étudiants
FAQ
Qui est Elevify ? Comment ça fonctionne ?
Les cours donnent-ils lieu à des certificats ?
Les cours sont-ils gratuits ?
Quelle est la charge de travail des cours ?
À quoi ressemblent les cours ?
Comment fonctionnent les cours ?
Quelle est la durée des cours ?
Quel est le coût ou le prix des cours ?
Qu'est-ce qu'un cours à distance ou en ligne et comment ça fonctionne ?
Cours en PDF