Cours de marketing B2B basé sur les comptes
Maîtrisez le marketing B2B basé sur les comptes avec des stratégies ABM éprouvées, un ciblage précis, la conception d'ICP et l'orchestration de campagnes. Apprenez à sélectionner des comptes à haute valeur, à personnaliser les approches, à aligner avec les ventes et à mesurer l'impact sur le pipeline pour booster les revenus entreprise.

de 4 à 360 h de charge de travail flexible
certificat valable dans votre pays
Que vais-je apprendre ?
Ce cours de marketing B2B basé sur les comptes vous offre un système clair et pratique pour conquérir et développer des comptes à haute valeur. Apprenez à définir un ICP précis et un comité d'achat, à utiliser les données d'intention pour sélectionner et hiérarchiser les comptes, à créer des actions ciblées et des approches personnalisées, à orchestrer des campagnes multicanales avec les bons outils, et à suivre l'impact sur le pipeline via des tableaux de bord, KPIs et tactiques d'optimisation applicables immédiatement.
Avantages d’Elevify
Développez vos compétences
- Concevez des actions ABM : créez des séquences ciblées pour dirigeants, techniques et nurturing.
- Sélectionnez les comptes cibles : utilisez intelligemment les données firmographiques, technographiques et d'intention.
- Définissez l'ICP et les acheteurs : cartographiez les rôles entreprise, les douleurs et les signaux tech.
- Orchestrez les campagnes ABM : alignez outils, calendriers et collaboration ventes.
- Mesurez l'impact ABM : suivez l'engagement comptes, l'influence pipeline et le ROI.
Résumé suggéré
Avant de commencer, vous pouvez modifier les chapitres et la charge de travail. Choisissez par quel chapitre commencer. Ajoutez ou retirez des chapitres. Augmentez ou réduisez la charge de travail du cours.Ce que disent nos étudiants
FAQ
Qui est Elevify ? Comment ça fonctionne ?
Les cours donnent-ils lieu à des certificats ?
Les cours sont-ils gratuits ?
Quelle est la charge de travail des cours ?
À quoi ressemblent les cours ?
Comment fonctionnent les cours ?
Quelle est la durée des cours ?
Quel est le coût ou le prix des cours ?
Qu'est-ce qu'un cours à distance ou en ligne et comment ça fonctionne ?
Cours en PDF