Cours de négociation commerciale
Maîtrisez la négociation commerciale à haut risque pour les contrats SaaS et d'entreprise. Apprenez les modèles de tarification, les remises, les SLA, les renouvellements et la structuration des accords afin de protéger les marges, réduire le churn et conclure des contrats complexes en toute confiance. Ce programme vous équipe pour négocier efficacement, maximiser les revenus et sécuriser des relations durables avec vos clients.
de 4 à 360 h de charge de travail flexible
certificat valable dans votre pays
Que vais-je apprendre ?
Ce cours de négociation commerciale vous fournit des outils pratiques pour fixer les prix des contrats SaaS avec assurance, modéliser les revenus, protéger les marges tout en concluant des accords pluriannuels. Apprenez à concevoir des SLA, structurer des contrats d'entreprise, gérer les achats et planifier des renouvellements réduisant le churn. Développez des stratégies de négociation, des scripts et des compétences de gestion d'objections pour une croissance prévisible et rentable sur des comptes clients complexes.
Avantages d’Elevify
Développez vos compétences
- Maîtrise de la tarification SaaS : modélisez ARR, ACV, churn et fixez des objectifs de prix confiants.
- Conception d'accords d'entreprise : élaborez des termes sur 3 ans, SLA, renouvellements et protections des risques.
- Négociation à fort impact : utilisez BATNA, ancrage et cadrage pour obtenir de meilleures conditions.
- Gestion des objections : déployez des scripts testés pour contrer rapidement les résistances sur prix et portée.
- Stratégie de valeur pour renouvellements : regroupez licences, services et incitatifs pour verrouiller la croissance.
Résumé suggéré
Avant de commencer, vous pouvez modifier les chapitres et la charge de travail. Choisissez par quel chapitre commencer. Ajoutez ou retirez des chapitres. Augmentez ou réduisez la charge de travail du cours.Ce que disent nos apprenants
Vos cours sont parfaits. J'ai acheté le forfait d'un an et j'ai enfin l'opportunité de suivre divers sujets qui m'intéressent sans avoir besoin de changer de plateforme... je vous remercie pour tout ce que vous faites, je vous ai déjà recommandés à d'autres personnes...
Giulio CarloÉtudiant en Marketing Digital
J'aime la façon dont les leçons vont droit au but et comment je peux changer de chapitres et passer le contenu dont je n'ai pas besoin.
Mariana FerresÉtudiante en Photographie
J'aime le contenu et la façon dont les vidéos sont présentées et transcrites, ce qui accélère le processus !
Luciana AlvarengaÉtudiante en Design d'Ongles
La plateforme est rapide, simple à utiliser. La diversité du contenu et les vidéos complémentaires aident beaucoup dans l'apprentissage.
André FelipeÉtudiant en Ingénierie de Prompt
FAQ
Qui est Elevify ? Comment ça fonctionne ?
Les cours donnent-ils lieu à des certificats ?
Les cours sont-ils gratuits ?
Quelle est la charge de travail des cours ?
À quoi ressemblent les cours ?
Comment fonctionnent les cours ?
Quelle est la durée des cours ?
Quel est le coût ou le prix des cours ?
Qu'est-ce qu'un cours à distance ou en ligne et comment ça fonctionne ?
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