cours de négociation commerciale
Maîtrisez la négociation commerciale à enjeux élevés pour les deals SaaS et entreprises. Apprenez les modèles de tarification, remises, SLA, renouvellements et structuration de contrats afin de protéger les marges, réduire le churn et conclure des accords complexes en toute confiance. Ce cours offre des outils essentiels pour modéliser les revenus, concevoir des termes pluriannuels et gérer les objections efficacement.

de 4 à 360h de charge de travail flexible
certificat valide dans votre pays
Que vais-je apprendre ?
Ce cours de négociation commerciale fournit des outils pratiques pour fixer les prix des contrats SaaS avec assurance, modéliser les revenus, protéger les marges lors de la clôture d'accords pluriannuels. Apprenez à concevoir des SLA, structurer des contrats d'entreprise, gérer les achats et planifier des renouvellements réduisant le churn. Développez des stratégies de négociation, scripts et compétences de gestion d'objections pour une croissance prévisible et rentable sur des comptes clients complexes.
Avantages d'Elevify
Développez des compétences
- Maîtrise de la tarification SaaS : modélisez ARR, ACV, churn et fixez des objectifs de prix confiants.
- Conception de deals d'entreprise : élaborez termes sur 3 ans, SLA, renouvellements et protections des risques.
- Négociation à fort impact : utilisez BATNA, ancrage et cadrage pour obtenir de meilleurs termes.
- Gestion des objections : déployez des scripts testés pour contrer rapidement les résistances sur prix et portée.
- Stratégie de valeur pour renouvellements : regroupez licences, services et incitatifs pour sécuriser la croissance.
Résumé suggéré
Avant de commencer, vous pouvez changer les chapitres et la charge de travail. Choisissez avec quel chapitre commencer. Ajoutez ou retirez des chapitres. Augmentez ou diminuez la charge de travail du cours.Ce que disent nos apprenants
Vos cours sont parfaits. J'ai pris le forfait d'un an et, enfin, j'ai la possibilité de suivre plusieurs sujets qui m'intéressent sans avoir à changer de plateforme... merci pour tout ce que vous faites, je vous ai déjà recommandé à d'autres personnes...

Giulio CarloApprenant en Marketing Digital
J'aime la façon dont les leçons vont droit au but et comment je peux changer de chapitre ou passer les contenus dont je n'ai pas besoin.

Mariana FerresApprenante en Photographie
J'apprécie le contenu ainsi que la façon de présenter et de transcrire les vidéos, ce qui accélère le processus !

Luciana AlvarengaApprenante en Design d'Ongles
La plateforme est rapide, facile à utiliser. La diversité des contenus et les vidéos complémentaires aident beaucoup à l'apprentissage.

Giulio CarloApprenant en Ingénierie de Prompt
FAQ
Qui est Elevify ? Comment ça fonctionne ?
Les cours ont-ils des certificats ?
Les cours sont-ils gratuits ?
Quelle est la charge de travail des cours ?
À quoi ressemblent les cours ?
Comment fonctionnent les cours ?
Quelle est la durée des cours ?
Quel est le coût ou le prix des cours ?
Qu'est-ce qu'un cours EAD ou en ligne et comment ça fonctionne ?
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