cours d'activation des ventes
Maîtrisez l'activation des ventes pour le B2B SaaS. Apprenez à définir votre ICP, cartographier les douleurs aux valeurs, créer des battlecards et playbooks, aiguiser la découverte et la gestion des objections, et favoriser l'adoption pour que votre équipe commerciale conclue plus d'affaires, plus rapidement.

de 4 à 360h de charge de travail flexible
certificat valide dans votre pays
Que vais-je apprendre ?
Ce cours ciblé sur l'activation des ventes vous fournit des outils pratiques pour booster la productivité dans les cycles complexes B2B SaaS. Apprenez à définir les profils clients idéaux, à cartographier les douleurs aux valeurs, à positionner face aux concurrents. Construisez et utilisez des ressources d'activation, affinez la découverte et la gestion des objections, appliquez des stratégies éprouvées, et suivez l'adoption et l'impact avec des métriques claires orientées résultats pour une croissance revenue constante.
Avantages d'Elevify
Développez des compétences
- Contexte ventes B2B SaaS : analysez rapidement marché, concurrents et personas acheteurs.
- ICP et cartographie des douleurs : définissez clients idéaux et liez douleurs à valeur mesurable.
- Conception ressources activation : créez playbooks, battlecards et bibliothèques d'objections rapidement.
- Compétences découverte et objections : menez appels incisifs, sondez en profondeur, gérez résistances.
- Sélection stratégie ventes : appliquez approches consultatives, ABM et challenger selon l'affaire.
Résumé suggéré
Avant de commencer, vous pouvez changer les chapitres et la charge de travail. Choisissez avec quel chapitre commencer. Ajoutez ou retirez des chapitres. Augmentez ou diminuez la charge de travail du cours.Ce que nos étudiants disent
FAQ
Qui est Elevify ? Comment ça fonctionne ?
Les cours ont-ils des certificats ?
Les cours sont-ils gratuits ?
Quelle est la charge de travail des cours ?
À quoi ressemblent les cours ?
Comment fonctionnent les cours ?
Quelle est la durée des cours ?
Quel est le coût ou le prix des cours ?
Qu'est-ce qu'un cours EAD ou en ligne et comment ça fonctionne ?
Cours PDF