Cours de vente et négociation
Maîtrisez les négociations de vente SaaS avec des tactiques éprouvées pour la tarification, les concessions et la conclusion. Apprenez à gérer les objections, à structurer des accords gagnant-gagnant et à protéger vos marges pour booster l'ARR, raccourcir les cycles de vente et remporter avec assurance des contrats B2B complexes.
de 4 à 360h de charge de travail flexible
certificat valide dans votre pays
Que vais-je apprendre ?
Maîtrisez les fondamentaux éprouvés de la négociation adaptés au SaaS B2B, de l'ancrage, du cadrage et des discussions basées sur la valeur à la construction de solides BATNA et points de sortie clairs. Apprenez à concevoir des stratégies de concessions intelligentes, à structurer des accords rentables, à gérer les objections difficiles et à conclure avec assurance. Ce cours court et pratique fournit des scripts, templates et playbooks prêts à l'emploi pour vos conversations clients réelles.
Avantages d'Elevify
Développez des compétences
- Négociation de contrats SaaS : appliquez rapidement ancrage, BATNA et tarification basée sur la valeur.
- Tarification B2B SaaS : analysez les benchmarks du marché et défendez les tarifs premium d'abonnement.
- Stratégie de concessions : concevez des échanges sur remises, durées et sièges protégeant les marges.
- Gestion des objections : utilisez un cadre clair pour résoudre les préoccupations sur prix et risques.
- Vente aux parties prenantes : cartographiez les décideurs et liez les douleurs au ROI dans les deals de support.
Résumé suggéré
Avant de commencer, vous pouvez changer les chapitres et la charge de travail. Choisissez avec quel chapitre commencer. Ajoutez ou retirez des chapitres. Augmentez ou diminuez la charge de travail du cours.Ce que disent nos apprenants
Vos cours sont parfaits. J'ai acheté le forfait d'un an et j'ai enfin l'opportunité de suivre divers sujets qui m'intéressent sans devoir changer de plateforme... je vous remercie pour tout ce que vous faites, je vous ai déjà recommandés à d'autres personnes...
Giulio CarloÉtudiant en Marketing Digital
J'aime la façon dont les leçons vont droit au but et comment je peux changer de chapitres et passer le contenu dont je n'ai pas besoin.
Mariana FerresÉtudiante en Photographie
J'apprécie le contenu et la façon dont les vidéos sont présentées et transcrites, ce qui accélère le processus !
Luciana AlvarengaÉtudiante en Design d'Ongles
La plateforme est rapide, simple à utiliser. La diversité du contenu et les vidéos complémentaires aident beaucoup dans l'apprentissage.
André FelipeÉtudiant en Ingénierie de Prompt
FAQ
Qui est Elevify ? Comment ça fonctionne ?
Les cours ont-ils des certificats ?
Les cours sont-ils gratuits ?
Quelle est la charge de travail des cours ?
À quoi ressemblent les cours ?
Comment fonctionnent les cours ?
Quelle est la durée des cours ?
Quel est le coût ou le prix des cours ?
Qu'est-ce qu'un cours EAD ou en ligne et comment ça fonctionne ?
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