cours de vente consultative
Maîtrisez la vente consultative pour les fabricants de taille moyenne. Apprenez la découverte client, le mapping des parties prenantes, la conception de solutions et l'expansion de comptes afin d'améliorer la précision des prévisions, de remporter des deals complexes et de générer une croissance de revenus mesurable dans les rôles en affaires et gestion.
de 4 à 360h de charge de travail flexible
certificat valide dans votre pays
Que vais-je apprendre ?
Ce cours de vente consultative offre une approche pratique et étape par étape pour remporter et développer des affaires complexes. Apprenez à rechercher des comptes, à concevoir des questions de découverte percutantes, à mener des premières réunions impactantes et à mapper les capacités de solution aux douleurs réelles et aux résultats mesurables. Élaborer des stratégies pour les parties prenantes, planifier l'avancement des deals et favoriser l'adoption, les renouvellements et l'expansion avec des métriques claires et des plans de mise en œuvre à faible risque.
Avantages d'Elevify
Développez des compétences
- Recherche ciblée de comptes : identifiez rapidement les douleurs chez les fabricants de taille moyenne.
- Maîtrise de la découverte : concevez des questions précises sur les processus, risques et critères d'achat.
- Réunions à fort impact : menez des sessions de découverte qui bâtissent la confiance et sécurisent les prochaines étapes.
- Mapping de solutions : alignez les capacités aux KPI, précision des prévisions et vélocité des deals.
- Stratégie d'expansion : élaborez des plans land-and-expand pour stimuler les renouvellements et upsells.
Résumé suggéré
Avant de commencer, vous pouvez changer les chapitres et la charge de travail. Choisissez avec quel chapitre commencer. Ajoutez ou retirez des chapitres. Augmentez ou diminuez la charge de travail du cours.Ce que disent nos étudiants
FAQs
Qui est Elevify ? Comment ça fonctionne ?
Les cours ont-ils des certificats ?
Les cours sont-ils gratuits ?
Quelle est la charge de travail des cours ?
À quoi ressemblent les cours ?
Comment fonctionnent les cours ?
Quelle est la durée des cours ?
Quel est le coût ou le prix des cours ?
Qu'est-ce qu'un cours EAD ou en ligne et comment ça fonctionne ?
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