Formation techniques de négociation
Maîtrisez l'art de conclure des affaires B2B SaaS avec la Formation aux techniques de négociation. Apprenez à structurer les prix, gérer les concessions, traiter les objections et boucler des contrats rentables pour protéger vos marges, remporter des deals complexes et vendre en toute confiance. Cette formation vous équipe pour exceller dans les négociations SaaS.
de 4 à 360h de charge de travail flexible
certificat valide dans votre pays
Que vais-je apprendre ?
La Formation aux techniques de négociation vous fournit des outils pratiques pour planifier et mener des conversations confiantes sur les contrats B2B SaaS. Apprenez les matrices d'approbation, l'ancrage et le contre-ancrage, les leviers non tarifaires, et les concessions conditionnelles. Maîtrisez les modèles de tarification SaaS, les structures de remises, la gestion des objections, les pilotes, et les protections contractuelles grâce à des cadres ciblés, des scripts clairs et des jeux de rôle réalistes applicables immédiatement.
Avantages d'Elevify
Développez des compétences
- Structuration des deals SaaS : concevez des forfaits sièges, durée et prix qui se concluent rapidement.
- Stratégie de concessions : échangez remises et conditions contre un ACV plus élevé et des contrats plus longs.
- Gestion des objections : neutralisez les préoccupations sur le prix, les risques et le ROI avec des scripts éprouvés.
- Négociation exécutive : naviguez parmi la finance et les achats pour obtenir des approbations B2B complexes.
- Clôture et contractualisation : sécurisez des termes préservant le revenu, les renouvellements et les voies d'upsell.
Résumé suggéré
Avant de commencer, vous pouvez changer les chapitres et la charge de travail. Choisissez avec quel chapitre commencer. Ajoutez ou retirez des chapitres. Augmentez ou diminuez la charge de travail du cours.Ce que disent nos apprenants
Vos cours sont parfaits. J'ai acheté le forfait d'un an et j'ai enfin l'opportunité de suivre divers sujets qui m'intéressent sans avoir besoin de changer de plateforme... je vous remercie pour tout ce que vous faites, je vous ai déjà recommandés à d'autres personnes...
Giulio CarloÉtudiant en Marketing Digital
J'aime la façon dont les leçons vont droit au but et comment je peux changer de chapitres et passer le contenu dont je n'ai pas besoin.
Mariana FerresÉtudiante en Photographie
J'aime le contenu et la façon dont les vidéos sont présentées et transcrites, ce qui accélère le processus !
Luciana AlvarengaÉtudiante en Design d'Ongles
La plateforme est rapide, simple à utiliser. La diversité du contenu et les vidéos complémentaires aident beaucoup dans l'apprentissage.
André FelipeÉtudiant en Ingénierie de Prompt
FAQ
Qui est Elevify ? Comment ça fonctionne ?
Les cours ont-ils des certificats ?
Les cours sont-ils gratuits ?
Quelle est la charge de travail des cours ?
À quoi ressemblent les cours ?
Comment fonctionnent les cours ?
Quelle est la durée des cours ?
Quel est le coût ou le prix des cours ?
Qu'est-ce qu'un cours EAD ou en ligne et comment ça fonctionne ?
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