formation chef des ventes
Maîtrisez les compétences de chef des ventes pour atteindre des objectifs ARR ambitieux. Apprenez la prévision, les KPI, la gestion des risques, l'accompagnement des ventes, la planification de la capacité et les playbooks de performance adaptés au SaaS B2B afin de diriger des équipes performantes et de développer des revenus prévisibles.
de 4 à 360h de charge de travail flexible
certificat valide au Canada
Qu’est-ce que je vais apprendre ?
La Formation chef des ventes vous fournit des outils pratiques pour fixer des objectifs de revenus clairs, construire des modèles de prévisions sur 12 mois précis, et transformer les projections en un plan focalisé sur la capacité et les opérations. Apprenez à utiliser des benchmarks, KPI et recherches de marché pour concevoir des cibles, des programmes de rémunération et d'accompagnement, tout en gérant les risques, en améliorant les performances et en présentant des mises à jour confiantes à la direction et aux parties prenantes.
Avantages d’Elevify
Développez vos compétences
- Prévision des revenus : Construisez un modèle SaaS ARR sur 12 mois du funnel au churn.
- Planification de la capacité des ventes : Transformez les cibles ARR en effectifs, quotas et territoires.
- Optimisation des performances : Augmentez les taux de victoire avec des playbooks, accompagnement et tests A/B.
- Gestion des KPI et risques : Suivez les métriques SaaS essentielles, repérez les risques et agissez rapidement.
- Benchmarking de marché : Utilisez des benchmarks SaaS B2B pour valider plans et cibles.
Résumé suggéré
Avant de commencer, vous pouvez modifier les chapitres et la charge de travail. Choisissez par quel chapitre commencer. Ajoutez ou retirez des chapitres. Augmentez ou diminuez la charge de travail du cours.Ce que nos étudiants disent
FAQ
Qui est Elevify ? Comment ça fonctionne ?
Les cours ont-ils des certificats ?
Les cours sont-ils gratuits ?
Quelle est la charge de travail des cours ?
À quoi ressemblent les cours ?
Comment fonctionnent les cours ?
Quelle est la durée des cours ?
Quel est le coût ou le prix des cours ?
Qu'est-ce qu'un cours EAD ou en ligne et comment ça fonctionne ?
Cours PDF