formation directeur des ventes
Maîtrisez le rôle de Directeur des Ventes avec des stratégies éprouvées pour cibler les segments, construire le pipeline, prévoir l'ARR et conclure des deals SaaS complexes. Apprenez le positionnement, les KPI et les playbooks adaptés aux acheteurs en logistique et manufacturing.

de 4 à 360h de charge de travail flexible
certificat valide au Canada
Qu’est-ce que je vais apprendre ?
Ce court cours pratique vous fournit un système d'exécution complet pour remporter des opportunités complexes, des questions de découverte et gestion des objections aux démos, preuves de valeur et listes de négociation. Apprenez à cibler les bons segments, adapter le positionnement, structurer équipes et territoires, suivre les KPI hebdomadaires, et construire des modèles de pipeline et prévisions précis pour une croissance de revenus prévisible et scalable.
Avantages d’Elevify
Développez vos compétences
- Analyse des insights marché : Évaluez rapidement tendances, concurrents et moteurs d'achat SaaS.
- Positionnement segmentaire : Créez des pitches basés sur le ROI pour décideurs 3PL et manufacturing.
- Maîtrise du pipeline : Construisez des prévisions B2B précises avec étapes claires et logique de taux de victoire.
- Exécution stratégique des deals : Gérez découverte, démos et négociations pour workflows complexes.
- Optimisation équipe ventes : Concevez territoires, KPI et passations SDR–AE boostant l'ARR.
Résumé suggéré
Avant de commencer, vous pouvez modifier les chapitres et la charge de travail. Choisissez par quel chapitre commencer. Ajoutez ou retirez des chapitres. Augmentez ou diminuez la charge de travail du cours.Ce que nos étudiants disent
FAQ
Qui est Elevify ? Comment ça fonctionne ?
Les cours ont-ils des certificats ?
Les cours sont-ils gratuits ?
Quelle est la charge de travail des cours ?
À quoi ressemblent les cours ?
Comment fonctionnent les cours ?
Quelle est la durée des cours ?
Quel est le coût ou le prix des cours ?
Qu'est-ce qu'un cours EAD ou en ligne et comment ça fonctionne ?
Cours PDF