cours d'activation des ventes
Maîtrisez l'activation des ventes pour le B2B SaaS. Apprenez à définir votre profil client idéal, à cartographier les douleurs aux valeurs, à créer des battlecards et playbooks, à perfectionner la découverte et la gestion des objections, et à favoriser l'adoption pour que votre équipe de vente conclue plus d'affaires, plus rapidement. Ce cours vous équipe d'outils concrets pour accélérer les cycles de vente et maximiser les performances.

de 4 à 360h de charge de travail flexible
certificat valide au Canada
Qu’est-ce que je vais apprendre ?
Ce cours ciblé sur l'activation des ventes vous fournit des outils pratiques pour booster la productivité dans les cycles complexes B2B SaaS. Apprenez à définir les profils clients idéaux, à cartographier les douleurs aux valeurs, et à vous positionner face aux concurrents. Construisez et utilisez des ressources d'activation, affinez la découverte et la gestion des objections, appliquez des stratégies éprouvées, et suivez l'adoption et l'impact avec des métriques claires basées sur les résultats pour une croissance constante des revenus.
Avantages d’Elevify
Développez vos compétences
- Contexte des ventes B2B SaaS : analysez rapidement le marché, les concurrents et les personas d'acheteurs.
- ICP et cartographie des douleurs : définissez les clients idéaux et reliez les douleurs à une valeur mesurable.
- Conception d'actifs d'activation : créez rapidement des playbooks, battlecards et bibliothèques d'objections.
- Compétences en découverte et objections : menez des appels incisifs, sondez en profondeur et gérez les résistances.
- Sélection de stratégies de vente : appliquez des approches consultatives, ABM et challenger selon l'affaire.
Résumé suggéré
Avant de commencer, vous pouvez modifier les chapitres et la charge de travail. Choisissez par quel chapitre commencer. Ajoutez ou retirez des chapitres. Augmentez ou diminuez la charge de travail du cours.Ce que nos étudiants disent
FAQ
Qui est Elevify ? Comment ça fonctionne ?
Les cours ont-ils des certificats ?
Les cours sont-ils gratuits ?
Quelle est la charge de travail des cours ?
À quoi ressemblent les cours ?
Comment fonctionnent les cours ?
Quelle est la durée des cours ?
Quel est le coût ou le prix des cours ?
Qu'est-ce qu'un cours EAD ou en ligne et comment ça fonctionne ?
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